企业自动运行系统:中小型企业快速增长必经之路 本书特色

《企业自动运行系统——中小型企业快速增长必经之路》从当今中小企业经营的现状出发，揭示了中小企业在拥有巨大的发展潜力的同时仍面临许多管理上的障碍和瓶颈。作者在长期的企业经营实践的基础上，将自己的经验体会概括总结为企业自动运行的四大系统：战略系统、营销系统、管理系统、组织系统，总结了对不同量级的企业对企业家的战略素养要求，阐述了如何建立健全企业的自动运行系统，从组织架构到岗位设置、从工作制度到流程设计，作者都给出了清晰的操作步骤及建议。

企业自动运行系统:中小型企业快速增长必经之路 内容简介

《企业自动运行系统——中小型企业快速增长必经之路》从当今中小企业经营的现状出发，揭示了中小企业在拥有巨大的发展潜力的同时仍面临许多管理上的障碍和瓶颈。作者在长期的企业经营实践的基础上，将自己的经验体会概括总结为企业自动运行的四大系统：战略系统、营销系统、管理系统、组织系统，总结了对不同量级的企业对企业家的战略素养要求，阐述了如何建立健全企业的自动运行系统，从组织架构到岗位设置、从工作制度到流程设计，作者都给出了清晰的操作步骤及建议。

企业自动运行系统:中小型企业快速增长必经之路 目录

目 录

**章 战略系统
**节 战略的相关概念 / 2
一、何为企业战略 / 2
二、企业发展战略的内容 / 2
第二节 企业快速成长的五大秘密 / 4
一、找到企业的成功因子 / 4
二、建立完整的运营系统 / 4
三、组建管理和执行团队 / 5
四、不断提高高管的水平 / 6
五、管理者能级的提升可以推动企业能级的发展 / 6
第三节 个人和企业能级系统 / 7
一、个人能级系统分类 / 7
二、企业能级系统分类 / 8
三、不同能级的企业对管理者的能级要求 / 8
四、不同能级的企业对企业主的能级要求 / 9
第四节 不同阶段的企业经营管理要点 / 9
一、个体户阶段 / 9
二、岗位化阶段 / 10
三、公司化阶段 / 12
四、分公司化阶段 / 13
第五节 企业做大的步骤 / 14
一、企业是如何做大的 / 14
二、企业做大做强的条件 / 15
三、什么样的企业永远做不大 / 15
第六节 企业未来发展路径 / 17
一、做好商业模式定位 / 17
二、职责分工明确 / 19
三、建立规章制度 / 19
四、建立团队 / 20

第二章 营销系统
**节 营销系统概述 / 22
一、营销系统的定义 / 22
二、营销系统的特点 / 22
第二节如何做营销规划 / 23
一、营销分析 / 23
二、设定目标 / 27
三、制订计划 / 29
第三节产品策略 / 34
一、产品品质策略 / 34
二、产品线延伸策略 / 35
三、ABC 产品管理法则 / 35
四、贡献度管理法则 / 37
五、库存周转率管理法 / 38
六、做好季节订货管理 / 39
七、付款优先原则 / 40
第四节价格策略 / 41
一、定价的一般方法 / 41
二、目标利润定价法 / 42
三、跟随策略 / 42
四、低价策略 / 43
第五节渠道策略 / 43
一、分销渠道的常规形式 / 43
二、代理商的渠道 / 44
三、渠道推广方法 / 45
第六节推广策略 / 48
一、推广的含义及作用 / 48
二、人员推销策略 / 49
三、广告策略 / 50
四、公共关系策略 / 52
五、促销策略 / 53
六、促销常用方法 / 54
第七节客户策略 / 69
一、ABC 客户管理法 / 69
二、客户贡献度管理法 / 70
三、大客户管理法 / 73
四、客户管理要点 / 77
第八节销售队伍管理 / 78
一、销售队伍的规模 / 78
二、行为管理 / 79
三、不同类别销售人员管理 / 81
四、知识管理 / 83
五、目标管理 / 83
六、客户管理 / 85
七、销售漏斗管理 / 87
八、销售人员辅导 / 89
九、销售人员绩效评估 / 92
第九节销售突围之道 / 94
一、终端销售突围之道 / 94
二、渠道销售突围之道 / 98
三、零售销售突围之道 / 99
第十节增加销量的策略 / 100
一、面向渠道分销商销售的企业 / 100
二、面对用户销售的企业 / 101

第三章 管理系统
**节管理系统的相关概念 / 104
一、管理的定义 / 104
二、管理系统的定义 / 104
三、管理者的两项要务 / 105
四、管理的三项任务 / 105
第二节工作流程 / 106
一、什么是工作流程 / 106
二、优化流程的意义 / 107
三、流程分类 / 107
四、流程图绘制方法 / 108
五、流程图操作步骤 / 109
六、流程优化的步骤 / 110
第三节规章制度 / 112
一、规章制度的概念 / 112
二、管理制度设计原则 / 113
三、设计管理制度的方法 / 114

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