全网整合营销:策划、推广、转化、二次成交的营销实战全案 本书特色

作者18年网络营销经验的总结； 四个实操系统——策划、推广、转化、二次成交的实战经验； 作者亲自操盘的网络营销案例； 实用的网络营销症结诊断表格

全网整合营销:策划、推广、转化、二次成交的营销实战全案 内容简介

◆策 划：找到目标客户，设计多样化产品
◆推 广：提升20倍流量，吸引消费者关注
◆转 化：将流量转化为咨询，将咨询转化为成交
◆二次成交：让客户带来客户，实现客户的裂变
◆附送10张网络营销症结诊断表格

全网整合营销:策划、推广、转化、二次成交的营销实战全案 目录

思考篇 为什么做不好全网营销

第1章 为什么大多数企业做不好全网营销
1.1 所有企业都适合做全网营销/
◎生死二选一：企业是打劫别人还是被打劫/
◎思维突破：为什么说所有企业都适合做全网营销/
◎鱼竿和鱼：只有不停思变，企业才有未来/
◎直面挑战：全网营销道路上企业要面临的三个挑战/
◎案例：年营业额从40万元到1300万元的农家院/
1.2 为什么大多数企业做不好全网营销/
◎缺乏系统化运作/
◎缺乏好的合作伙伴/
◎缺乏好的合作模式/

第2章 全网营销的**思维
2.1 企业网络营销的两个误区/
◎误区1：过分求快/
◎误区2：只求便宜不管效果/
2.2 企业网络营销的三个思维/
◎大数据思维/
◎极致思维/
◎共振思维/
2.3 做好全网营销的两个关键/
◎关键1：搞清楚，客户怎么买/
◎关键2：再研究，企业如何卖/

实战篇 构建全网营销的四大系统

第3章 策划系统：如何找对企业营销的方向
3.1 精准定位：五个定位确定企业营销方向/
◎产品业态定位/
◎区域定位/
◎价值链定位/
◎商业模式定位/
◎盈利模式定位/
◎案例：颠覆不被看好的论坛营销，如何只用2000字带来200万元的业绩/
◎附录1：企业的产品/服务初步分析表格/
◎附录2：企业的商业模式分析表格/
3.2 精巧策划：营销策划，策的就是消费者的“心”/
◎情感营销：如何把一颗大枣卖出100倍的价格/
◎创意营销：如何把卫生巾卖给男人/
◎参与感营销：如何把一亩田水稻卖到2?7万元/
◎借力营销：借力凭好风，送我上青云/
◎活动营销：给你的产品制造一个爆点/
3.3 找到目标用户/
◎消费升级时代的消费者/
◎找到正确的目标客户/
◎判断目标客户的四个标准/
◎如何区分用户和客户/
◎附录：企业目标客户分析表格/
3.4 产品细分：多样产品花式定位，打造企业产品矩阵/
◎花猫产品：低利润高销量，锁定消费者满意度的锁粉
单品/
◎大熊产品：低利润高价值，赚取更多关注的吸粉
单品/
◎金牛产品：高利润高价值，引爆销量的超级单品/
◎小狗产品：高创新高利润，锁定未来的战略单品/
3.5 产品定位：让你的产品脱颖而出/
◎挖掘冰山：深入掌握客户需求/
◎大数据计算：精准锁定你的用户/
◎移形换位：像买家那样思考/
3.6 卖点提炼：三个条件和六个差异化/
◎独特卖点理论/
◎卖点提炼的三个条件/
◎六个差异化确定卖点/
◎如何向消费者准确传递卖点/
◎附录1：企业网络营销的初步分析诊断表格/
◎附录2：企业的SWOT分析表格/

第4章 推广系统：如何带来更多流量
4.1 付费推广/
◎矩阵营销的五大流量入口/
◎推广的两个关键指标：转化率、复购率/
◎营销漏斗模型/
◎提升ROI的黄金法则/
◎评估ROI的六个指标/
◎搜索营销的受众分析/
◎案例：如何用三个步骤将验车公司流量提升20倍/
4.2 影响付费推广效果的三个因素/
◎网站：质量、到达率和跳出率/
◎关键词：广泛匹配、短语匹配和精准匹配/
◎地域性：如何针对地域精准投放/
4.3 搜索引擎效果优化/
◎竞价广告、网盟推广与网络媒体推广/
◎如何提升推广的有效性/
4.4 关键词的优化/
◎推广关键词的主要分类/
◎自由组合式扩展关键词/
◎如何利用百度指数确定和优化关键词/
◎网站被搜索引擎降权和屏蔽的原因分析/
◎附录1：企业关键词横向扩展工具/
◎附录2：企业关键词纵向扩展工具/
4.5 免费推广：不花1分钱霸占搜索引擎首页/
◎第三方媒体平台转载提高网站权重/
◎SEO优化文章的八种方法/
◎案例：如何把普通小吃店做到一年1200万元的业绩/
4.6 泛娱乐化营销/
◎直播卖货/
◎玩转社群经济/
◎附录：企业推广效果诊断表格/

第5章 转化系统：如何将流量转化为成交
5.1 如何将流量转化为咨询/
◎盲人寓言：网站是企业*好的销售员/

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