第十二章 渠道策略
学习思维导图
章首案例奥康公司30年的渠道变革
**节 分销渠道的概念与类型
第二节 中间商的作用和类型
第三节 分销渠道系统的主要类型
第四节 分销渠道设计与管理
第五节 电子商务及其渠道模式
主要术语
思考与讨论
营销实践与应用：虎邦辣酱在外卖路上的创业故事
营销故事：盛锡福的连锁经营

第十三章 促销策略
学习思维导图
章首案例品牌营销如何助力OPPO实现逆境生长？
**节 促销组合与整合营销传播
第二节 广告
第三节 销售促进
第四节 公共关系
第五节 人员销售
第六节 直复营销
主要术语
思考与讨论
营销实践与应用：世界杯营销大战，蒙牛如何借势营销开出花？
营销故事：华丰机器厂的促销组合

第十四章 市场营销组织管理
学习思维导图
章首案例中铁某局华东区域的“OKR 阿米巴”营销模式
**节 市场营销组织的演进
第二节 市场营销部门的组织模式
第三节 营销部门与其他部门的关系
第四节 市场营销组织设计
主要术语
思考与讨论
营销实践与应用：美国铁路的货运营销组织模式
营销故事：瑞蚨祥的组织结构

第十五章 营销计划与控制
学习思维导图
章首案例联华的战略计划转移
**节 营销计划概述
第二节 营销目标
第三节 营销费用预算
第四节 营销控制
主要术语
思考与讨论
营销实践与应用：宝洁分销商2005计划
营销故事：苗氏兄弟的质量控制

第十六章 营销风险管理
学习思维导图
章首案例三鹿奶粉事件
**节 营销风险的含义及特征
第二节 营销风险管理的概念、组织与文化
第三节 营销风险管理的原则、框架与程序
主要术语
思考与讨论
营销实践与应用：恒大多元化，陷阱还是馅饼？
营销故事：东元盛染坊应对危机

主要参考文献

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