微行为心理学
微行为心理学作者:陈璐 开 本:16开 书号ISBN:9787504488572 定价:36.0 出版时间:2015-05-01 出版社:中国商业出版社 |
完美心理:喜欢追求完美,过度注意细节
双向性格:一会向左走,一会向右走
第四章 说谎行为——每个谎言都有其蛛丝马迹/
在人来人往的社会,是否有人带着伪善的面具跟你谈笑风生,却在背后掏出置人于死地的尖刀?是否有人对你百般恭维,却当面一套背后一套?当然,说谎不是一个好行为,我们可以不说谎,但是我们一定要看出是否有人对我们说谎。
表情语言:从真笑假笑中看出端倪
动作语言:下意识的动作是内心紧张的体现
肢体语言:不由自主的肢体语言可能成为告密者
情绪状态:生理反应会揭开情绪的伪装
说话方式:前言不搭后语,是无准备的说谎
人际互动:对你的质问表示轻蔑,表明你所质问的是真的
逃跑反应:手心出汗并做好逃跑准备是缘于恐慌
第五章偏见行为——能让看似理性的人变疯狂/
在心理学家的眼中,我们每一个人都是疯子,每个人的骨子里面都存在疯狂的基因。这主要原因就是,在我们大脑的思维中,存在着各种各样的偏见,而这些偏见就像是一只看不见的魔术手,在影响和指挥着我们做出一些在他人看起来难以理解的疯狂的事。
确定性偏见:人有时往往比虎鲸还固执
框架偏见:思维框架也会受外界影响
探索性偏见:我们为什么总喜欢自找麻烦
认可性偏见:明知魔术是假的却还相信它的神奇
选择性偏见:你总是在关注“人群里的猩猩”
后视偏见:事后诸葛亮,事前猪一样
死钻牛角尖:固执己见,撞了南墙也不回头
第六章决策行为——理性行为背后的非理性根源/
人的行为是外在表现,而心理才是内在支撑,有什么样的心理就会有什么样的行为,心理学家正是掌握了这一点,能够通过对人们日常行为的观察研究,反方向推断出人们的心理,发掘行为背后的心理根源。
互惠原理:你对我好,我就对你好
喜好原理:为什么人们会爱屋及乌?
斯坦福监狱实验:弄假成真的角色扮演
自我求证心理:教你看破算命师的把戏
锚定效应:在哪里抛锚,就会在哪里停下
诱饵效应:怎样发现别人设置的诱饵
行为陷阱:一旦陷进去,就难以自拔
损失规避:得到的快乐没有失去的痛苦强烈
搭便车效应:人人都想不劳而获
第七章荒诞行为——看似荒诞不经,却又合情合理/
为什么我们总是会在不知不觉中做出一些违反常规的事?为什么我们明明知道不可能,心中却依然充满了质疑?我们所表现出来的不可思议、近似荒诞的行为太多。我们是不是精神上出现了问题,是不是成了人们眼中的精神病了呢?
巧合现象:为何说曹操,曹操就到
赌徒谬误:错误理解了概率论
意向立场:肚子痛就埋怨“灶王爷”
合取谬误:咖啡到底能否提高注意力和记忆力
强迫思维:明知世上没有鬼,路过坟地依然恐惧
神经性贪食:贪吃是为了满足精神欲望
压力释放:为什么爆粗口会让人感觉很爽?
第八章怪癖行为——发现潜伏在身体里的怪物/
“我不是我!”怎么可能,我不就是我么?但是你知道你的内心的真实想法么?你是否有些时候自己都不知道自己为什么会做某一件事,为什么会喜欢某个东西,为什么会产生某种想法,为什么会患上某种怪癖呢?你还是你,不过你的内心还有另外一个你!
自恋症:爱上自己其实是爱上了虚荣
施虐狂:家庭暴力如同吸毒一样也会上瘾
马索克现象:受虐的快感
依赖症:戒不掉的烟酒
洁癖症:“整个世界都是病毒啊!”
偷窃癖:盗窃并非为了钱财?
偷窥癖:通过窃取隐私来满足自己
恋物癖:女生宿舍为什么会丢内衣?
异装癖:对异性服饰的变态渴望
裸露癖:裸睡、裸聊、裸奔,这是行为艺术?
第九章群体行为——群体比个体更容易被操控/
合群还是不合群,这是个问题。合群能够给人带人诸如归属感、安全感等好处,但也能给人带来诸如盲目感、无知无畏感等坏处。不合群也有其好处和坏处,标新立异、独立自主是赞赏,但一意孤行、孤僻却是批评。群体的特征不是由个体特征累加而成,群体由人体形成却脱离个体产生了其独有的特征,有利有弊,要看群体受到什么样影响。但通常而言管理一个群体比管理一个个独立的人来得更容易一些。
从众原理:被人孤立的滋味不好受
乌合之众:百口莫辩的集体幻觉
旁观者效应:围观的人越多,能帮忙的人就越少
斯德哥尔摩效应:当美女爱上绑架她的匪徒
群体压力:“大我”面前只能放弃“小我”
服从权威:权威拥有强迫他人服从的权力
替罪羊效应:群体会把过错推卸给别人
社会懈怠效应:人多不一定力量大
社会促进效应:有人关注,我就做得好?
第十章经济行为——你的算计逃不出别人的算计/
为什么有的人腰缠万贯,资本充足却在商海中输得一文不剩?为什么有的人囊中羞涩却能够获取令人咋舌的利润……在这个世界上有着许多我们看不懂的事,神秘的事,为什么会这样呢?当我们剥开那些迷惑我们双眼的一些经验、法则之后,便会愕然发现,一切皆在于人们内心的那些微妙行为。
沉没成本:有时候坚持到底并不明智
机会成本:价廉费时和省时费钱,你选哪一个?
比较优势:即使你没有绝对优势,却可以有比较优势
道德风险:贪图安逸是人的天性吗
格雷欣法则:去伪存真才是硬道理
价格歧视:盯紧的是顾客的腰包
套利交易:低价买入高价卖出的赚钱手段
囚徒困境:握手合作还是“以牙还牙”
真相的幻影:广告的内容往往都夸大其词
公地悲剧:人人都关心自己那一亩三分地
第十一章销售行为——洗脑是销售的至高境界/
社会科学 心理学
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