第二节　品牌定位的基本构成要素／ 080

一、基于服装产品的品牌定位／ 080

二、基于目标市场的品牌定位／ 082

三、基于竞争对手的目标定位／ 086

四、基于情感导向的品牌定位／ 087

五、基于设计师风格的品牌定位／ 087

六、基于社会文化的品牌定位 ／ 088

第三节　服装品牌命名和标识设计／ 089

一、服装品牌的命名／ 090

二、服装品牌标识设计的基本原则／ 093

第四节　服装品牌个性与形象选择／ 095

一、服装品牌个性的构成元素／ 096

二、服装品牌形象的选择／ 098



第六章　服装商品的组合策划／ 100

**节　服装商品组合的基本概念／ 100

一、服装商品组合的内容／ 100

二、服装商品组合的品类管理／ 103

三、服装商品组合的原则／ 105

第二节　服装商品组合策略／ 106

一、款式廓形组合／ 106

二、价格组合／ 107

三、色系组合／ 109

四、上市波段组合／ 110

第三节　服装商品组合的必要性及意义／ 111

一、服装商品组合的必要性／ 111

二、服装商品组合的意义／ 113

第四节　服装商品组合的实施流程／ 113



第七章　服装商品的营销策略／ 116

**节　营销渠道的选择／ 116

一、百货商店（Department Store）／ 116

二、连锁专卖店（Chain Store）／ 117

三、一站式购物中心（Shopping Mall）／ 117

四、买手集成店（Buyer Integrated Store）／ 118

五、网店（Online Store）／ 119

六、快闪店／ 119

第二节　视觉营销企划／ 119

一、主题规划与橱窗设计／ 120

二、VP、PP、IP 区域的规划与布置／ 123

三、店铺陈列的方式／ 124

第三节　常见的服装产品宣传手段／ 127

一、社交媒体宣传／ 127

二、平面视觉广告／ 129

三、以时装周为媒介／ 131

四、运用特殊文化语境／ 132

第四节　销售促销战略的制订与实施／ 136

一、促销方式的特点／ 136

二、促销方式的运用／ 136

三、小结／ 137



第八章　服装品牌的传播策略／ 138

**节　品牌传播的定义／ 138

一、广义的服装品牌传播／ 138

二、狭义的服装品牌传播／ 138

第二节　服装传播中的品牌溢价／ 138

第三节　服装品牌传播的内容元素／ 139

一、品牌标识／ 140

二、形象代言人／ 141

三、包装、产品与服务／ 142

第四节　服装品牌传播的手段／ 143

一、广告／ 143

二、事件营销／ 144

三、公关传播／ 145

四、人际传播／ 145

第五节　服装品牌传播的媒介／ 146

一、服装品牌传播的主要媒介／ 146

二、品牌创立各阶段的传播策划／ 147

三、品牌形象的搭建与传播／ 148



第九章　服装商品企划案例／ 150

**节　意织品牌2019 ～ 2020 年秋冬服装商品企划／ 150

一、意织品牌简介及品牌定位／ 150

二、意织品牌2019 ～ 2020 年秋冬服装商品企划／ 150

第二节　Y-BRAND 品牌2019 ～ 2020春夏服装商品企划／ 155

一、Y-BRAND 品牌简介及品牌定位／ 155

二、Y-BRAND 品牌2019 ～ 2020 年春夏服装商品企划／ 155

第三节　COLOR 品牌2019 ～ 2020 年秋冬服装商品企划／ 157

一、COLOR 品牌简介及品牌定位／ 157

二、COLOR 品牌2019 ～ 2020 年秋冬服装商品企划／ 157



参考文献／ 160

服装商品企划实务与案例 作者简介

李正，苏州大学艺术学院，教授，主要研究方向：服饰管理与营销战略研究、艺术与设计管理研究，成衣设计研究。

近年来主要科研成果：出版著作《服装画表现技法》《服装学概论》《艺术学院研究生作品集》《服装结构设计》《服装结构设计教程》等，包括国家部委级规划教材4部；在《文艺研究》《装饰》《东华大学学报》《西安工程大学学报》《丝绸》等刊物发表专业学术论文50余篇，发表创意设计作品12幅；主持江苏省重点项目一项，其他校级与市厅级项目6项；主要获奖包括省部级奖项5项、校级与市厅级奖项6项，指导本科学生与研究生专业设计大赛获奖18次；2012年赴法国讲学；主讲的本科课程获“江苏省精品课程”，出版的《服装工业制板》获苏州大学精品教材。

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