室内设计谈单技巧与表达 本书特色

本书以引导读者了解谈单的流程、技巧为主线，将设计与谈判技巧相融合，旨在发掘设计师的谈判潜能。内文穿插了主编采访的国家高级形象顾问、室内设计销售总监、室内设计师、室内设计营销人员对设计师职业形象、室内设计、设计谈单的理解。既有从业数十年的经验之谈，也有初出茅庐的独到见解。

室内设计谈单技巧与表达 内容简介

15年前欧阳震华主演的港剧《谈判专家》是否曾俘虏过你？是否有幻想过自己也能成为那样的谈判高手？作为设计师若能够成为那样的谈判高手，那是有多酷？既然都说到这了哪能没有点干货呢？《室内设计谈单技巧与表达》来啦，本书以引导读者了解谈单的流程、技巧为主线，将设计与谈判技巧相融合，旨在发掘设计师的谈判潜能。内文穿插了主编采访的国家高级形象顾问、室内设计销售总监、室内设计师、室内设计营销人员对设计师职业形象、室内设计、设计谈单的理解。既有从业数十年的经验之谈，也有初出茅庐的独到见解。

室内设计谈单技巧与表达 目录

**章室内设计师谈单礼仪 **节室内设计师的仪容仪表 第二节室内设计师的仪态 第三节室内设计师的社交技巧 第四节室内设计师的电话礼仪 第五节室内设计师的会客接待礼仪 行业人物访谈录一 行业人物访谈录二 第二章谈单前准备 **节良好的心理准备 第二节过硬的专业能力 第三节知己知彼，百战不殆 第四节室内设计师的自我营销 行业人物访谈录三 行业人物访谈录四 第三章巧用客户分析 **节客户需求分析 第二节客户消费心理分析 第三节影响成交的主要因素 行业人物访谈录五 行业人物访谈录六 第四章谈单关键步骤及销售技巧 **节谈单的注意事项 第二节接触性谈单 第三节样板间与施工工地展示 第四节量房 第五节看方案 第六节签单 第七节合同签订 行业人物访谈录七 行业人物访谈录八 第五章客户关系维护与管理 **节客户关系及管理的意义及作用 第二节日常客户管理 第三节正确处理客户投诉 行业人物访谈录九 参考文献

室内设计谈单技巧与表达 作者简介

本书主编张付花，任教于江西环境工程职业学院，从事AutoCAD、语言表达与谈单技巧、家具设计、3D/Vray、家具手绘等学科的教学工作，理论扎实、经验丰富。

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