7.3.2 应对调价策略 / 121
7.3.3 调价幅度的确定 / 121
知识训练 / 122
技能训练 / 124
第8 章信息产品渠道策略 / 129
目的要求 / 129
重点难点 / 129
案例导引 / 130
8.1 信息产品渠道概述 / 131
8.1.1 信息产品分销渠道概述 / 131
8.1.2 信息产品分销渠道的特点 / 132
8.1.3 信息产品分销渠道的设计 / 133
8.2 信息产品渠道管理 / 137
8.2.1 信息产品分销商的管理 / 137
8.2.2 信息产品分销渠道的控制 / 141
8.2.3 信息产品分销渠道的整合 / 142
知识训练 / 143
技能训练 / 144
信息产品营销 第2 版
.. X ..
第 9 章信息产品促销策略 / 147
目的要求 / 147
重点难点 / 147
案例导引 / 148
9.1 信息产品促销概述 / 149
9.1.1 信息产品促销的组合 / 149
9.1.2 信息产品促销的导向 / 149
9.1.3 信息产品促销的特点 / 150
9.1.4 信息产品促销的程序 / 151
9.2 信息产品人员推销策略 / 152
9.2.1 信息产品人员推销概述 / 152
9.2.2 信息产品人员推销的程序与策略 / 153
9.2.3 信息产品推销人员的选择与培训 / 154
9.2.4 信息产品推销人员的考核与激励 / 156
9.3 信息产品广告策略 / 157
9.3.1 信息产品广告概述 / 157
9.3

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