现代推销学-(第七版) 本书特色

本书以圆满达成交易为主线来阐述推销基础理论，具体论述了开展推销活动所要面对的推销环境、推销风格、推销面谈技巧、推销的价格策略、服务策略，以及准客户的寻找、现有客户的管理、推销合同的签订等具体内容。书中尤其详细阐述了"AIDA"、"DIPADA"、"IDEPA"、"FABE"等权威推销模式。本书吸收了大量国外*研究成果，并结合我国企业的实际情况，编写了一些典型案例，可供读者参考、分析。读者对象：工商管理专业、市场营销专业等经济管理类大学本、专科师生，企业管理人员，政府部门人士。

现代推销学-(第七版) 作者简介

韩光军，首都经济贸易大学教授，主要教授“市场营销”“销售管理”“市场营销调研”“公共关系”等课程。2004年，主编的《现代推销学》获北京市高等教育精品教材。2003年，主持“浙江白浪集团国际销售网络建设及管理”项目。

教材 研究生/本科/专科教材

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