胜任力，你的终身受雇力
　可靠性远比个人能力重要
　忠诚，一切能力的统帅
　让肚子吃饱，还要让大脑吃好

胜任才是硬道理 节选

1、不找借口找方法，胜任才是硬道理
　　不找借口找方法，胜任才是硬道理
“不找借口找方法，胜任才是硬道理！”这是一位只有初中学历如今却年薪百万的成功人士的成功秘诀！更重要的是，他能做到的，你同样能做到，只要你足以胜任！
　 “不找借口找方法，胜任才是硬道理。”
　每个走进北京那家房地产经纪公司办公室的人，都能一眼看到这条醒目的标语。它被贴在办公室的墙上，吸引着每位来访者的目光。
一次聚会，这家公司的老板也出席了。有人问他，为什么会把这条标语贴于墙上。他说：“这是我以前给别人打工时，我老板的一条名言。那家公司如今在中国房地产界很叫响。从那时候开始，我就把这句话当成了座右铭，时时提醒和激励自己。这句话也确实给我的职业生涯提供了极大助力。后来，在创立这家公司时，我把它告诉了我的员工，期望他们将来能取得较大的职业成功。”
他喝了口茶，然后问大家：“在北京，年薪3万能招聘到一名博士，年薪1.2万能招聘到一名硕士，年薪6千能招聘到一名本科生。要是你只有初中学历，敢做在人才济济的北京拿到百万年薪的梦吗？”
　仅有初中学历，老板就会给你百万年薪？大多数人认为很难，有些人认为不可能。有些人则说，也许有人能拿到，但我不认识这样的人。
　这位老板笑了笑，说：“我有位朋友，他只有初中学历，但现在每年都收入百万以上。从到北京开始，他用了8年时间，便让自己从一穷二白到年薪百万。他靠的不是暴发户式的致富，而是通过给别人打工，踏踏实实地赚到了每年百万以上的收入。这个人，是我以前公司的旧同事。”
　 真有这样的人？！打工者年薪百万，如今已很常见。但是，一个仅有初中学历的打工者，光靠打工就年薪百万以上，这可不多见！
　 众人都迫切地问：“他是怎么做到的？”大家想：一个初中学历的人能做到的事，大概我也能做到！
　 这位老板还想吊一下大家的胃口，便故作神秘地说：“他的成功秘诀，就是当年我们老板教给我们的14个字：‘不找借口找方法，胜任才是硬道理。’”
　 大家听后，有人有些茫然，有人略感失望，有人作思考状。不过，大家很快又都调整好了坐姿，因为老板要给大家解开谜底了。老板便开始讲述那位只有初中学历、如今却年薪百万以上的旧同事在北京的成长故事。
　 想过好日子，先改变自己！
　这是一个真实的故事。
　 他生在四川，是穷孩子出身。家境贫困的他初中毕业就只好辍学。随后，他外出打工。
　 命运在1995年发生转折。这一年，他决心要去北京，因为他看到了小时候的玩伴在北京当兵几年后的巨大改变。这深深地触动了他。为了解决去北京后的谋生问题，他先到成都的一个厨师培训班强化训练了40天，拿到了一个二级厨师证书。
1995年10月，他来到了向往已久的北京。刚开始，他在一家川菜酒楼里打杂，包吃包住，每月工资250元。他干活非常认真，洗碗、切菜和打扫卫生等活儿都做得一丝不苟。几个月后，老板让他做了一名专职切菜工，工资涨到了800元。
一年后，他感觉自己每天都在厨房里忙忙碌碌，不会有什么发展前途，于是想另找工作。思前想后，他觉得搞销售*适合自己发展。只是，当时他的性格比较内向，不善于与人沟通，如何才能干好销售这一行呢？不过，他很快就积极地想：性格可以改变，口才也能锻炼出来！
很快，在1997年7月的一天，他应聘一家对户口、学历、经验等都没有要求的房地产代理公司的业务员，竟被录取。但进公司才发现，公司招的是发单员而非业务员。公司规定：底薪只有300元，不包吃住，发出的单做成了生意，才有一点提成。他想，在北京这点钱要养活自己都很难。但他转念又想：先干着吧，好歹跟销售沾上边了！
上班**天，所有被录取的人都集合在公司楼下的大厅里，老板讲了很多鼓励大家的话，那句“不找借口找方法，胜任才是硬道理”也是那天**次听到的，他不知为什么，对这句话记得比较深刻，也许是感觉听起来有趣吧。
当时，老板说的很多话他都理解不了，也不知道“不找借口找方法，胜任才是硬道理”有什么用处。不过，在往后的日子里，这句话对他的帮助却是*多的。每经历一次困难，每解决掉一个问题，他对这句话的理解就加深一层，也就越感觉受用无穷。
开始时，他每天都到一些酒楼、停车场、夜总会和写字楼等高收入人群较多的地方去发广告单。为了让自己尽快接到订单，他劲头十足，非常卖力，每天早晨6点多就出门，晚上12点还在路边发宣传单。在烈日的炙烤下，他连续拼命地干了3个月，发出去的单子*多，反馈的信息也*多，却没做成一单生意。他很郁闷。
　 第4个月，还是没有订单，他开始灰心了，便向主管倾诉。主管安慰他：“你这几个月来的努力我们全看在眼里，确实有运气不好的成分在里面，但你的努力并不都是无效的，你的一些客户正在谈着，你干嘛不坚持呢？困难不应该成为你放弃的借口，只要你付出得足够多，老天爷肯定会给你回报的！”后来，主管又给了他很多鼓励，其中有些话也是老板经常给他们讲的。为了给自己时时打气，他把一些话写在了一张名片大小的硬纸上，“不找借口找方法，胜任才是硬道理”就是其中一句。
　 几天后，被他发单吸引过来的两个客户购买了房子。他**次拿到了提成，虽然只有几百元，但对他却是*大的鼓励！这件事对他的触动很大，让他领悟到了干好工作的**个道理：只有坚持才能获得*后的成功！
　 主动寻找方法，胜任才有出路！
　由于工作非常卖力，业务逐渐增多，公司决定把他从发单员提拔为业务员。这意味着他可以直接和客户谈业务了。经过培训，他走上了新的岗位。当时，公司销售的楼盘是位于北京市西三环的高档写字楼，每平方米价值2000美元。这种高档房，每卖出一套，提成少则几千，多则几万。他暗自高兴，以为马上就能做出成绩。然而，世上没有一一帆风顺的事。两个月过去了，他一套房都没卖出去。他又有点情绪低落。主管鼓励他：“继续努力！当你真的胜任，回报自然会来！现在没谈成，可能是你努力得不够，业务还没做到家。”

 2/4   首页 上一页 1 2 3 4 下一页 尾页

管理 一般管理学 人力资源/行政管理

在线阅读