销售指南超级营销的黄金定律 内容简介

本书内容包括：什么是“销售指南”、制定销售指南的全过程、消化销售指南的全过程、超越销售指南的全过程、销售指南的实战环节——直接销售篇（直销）、销售指南的实战环节——经营销售篇（经销）以及销售语言技巧实战篇。

销售指南超级营销的黄金定律 目录

**章　什么是“销售指南”
　要想拥有超细的经营实力，“销售指南”是不可或缺的
　反对无需销售指南论
　以销售指南开启明天
　培养优秀销售员的三大步骤
　销售指南可以使优秀销售员增长三成
　加强销售经理的培养
　日本**的销售指南
第二章　制定销售掼的指南的全过程
　销售指南的基本知识
　什么是基本销售指南
　什么是商品知识指南
　什么是销售语言指南
　其他销售指南
　制定销售指南的顺序的要点
　制定销售指南的注意事项
　有关销售指南的基本相差拙见
第三章　消化销售指南的全过程
　消化了销售指南才能成功
　通过集体培训消化指南
　定期、长期地进行模拟演习
　通过OJT来消化指南
　独自钻石消化指南
　指南消化程序核对表
第四章　超越销售指南的全过程
　使销售力无限上升的方法
　要这样去超越销售指南
　超越销售指南的必要条件
　修改销售指南
第五章　销售指南的实战环节－－直接销售篇（直销）
　销售指南概要
　与用户并肩前进的XXX（公司名）
　销售活动的计划和准备
　接近客户的方法
　商业洽谈的具体方法
　签约
　售后服务
　销售员的自我管理
第六章　销售指南的实战环节－－经营销售篇（经销）
第七章　销售语言技巧实战篇
尾声　让我们来充分利用互联网吧！

销售指南超级营销的黄金定律 作者简介

三宅寿雄，1948年生。法政大学毕业。有过当销售员、销售经理的经验，1987年成为一名销售顾问。他曾为和奶多有实力的大企业作过演讲，并从事写作。他是一名销售专家，对销售工作有着独到的主张和见解，有着很多崇拜者。
　　他的著作包括：《解决问题型的销售》、《实践“向导”推销》等。

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