第四波-21世纪网络直销的第四次浪潮 本书特色

网络直销公司已超越古今的“销售高速路”，而且越来越多的财富500强企业选择这条路来分销他们的产品和服务。
在《第四波》中，理查德·坡向大家展现了关于21世纪网络直销的完整的入门知识。它向大家解释，什么是网络直销，它是如何运作的，以及为什么它能迅速成为零售业*富活力的部门。它还给出了全面完整的指导说明。教你如何选择公司、分析酬劳体制、启动事业以及发展下级团队。既包括网络空间，也包括真实的世界。初出茅庐的人会在此找到有关这项业务全面的指导说明。经验丰富的人会在此找到许许多多的激励故事以及来自名家能手的成功秘诀。

第四波-21世纪网络直销的第四次浪潮 内容简介

财富之梦
“从小，我就想成为一名雅芳小姐。”丽莎说。
就像丽莎所羡慕的那些剧中人物一样，雅芳小姐在金钱和商业的世界中
看上去是那么轻松自如。她穿着一身职业装，赫然出现在丽莎眼前，打开样
品盒，直奔主题。“她并不是来闲聊的，”丽莎回忆说，“她是来完成她的
工作。她是一位女商人，非常职业。就冲这一点，我非常仰慕她。”
丽莎渴望自己也能带着同样的轻松和自信，在商业世界中航行。对她而
言，雅芳产品所代表的完全是一个仙女救星，是一股能将她送到更好的世界
的神秘力量。丽莎非常喜爱这些产品。她的**支口红就是雅芳产品。她也
知道，雅芳是一家拥有数十亿美元资产的公司，其历史可追溯到1886年。它
的蓝筹荣誉所涉及的就是金钱、权力和地位一一这三样都是丽莎梦寐以求的
。“如果我能成为一位雅芳小姐该多好啊。”丽莎想。
精神障碍
丽莎的商业直觉也是值得一提的。雅芳产品公司的确代表着未来，尽管
有个不争的事实，即它是美国*古老的公司之一。这股由雅芳作为开路先锋
所带动起来的直销运动可以追溯到1886年，而现在，它只是刚刚开始实现潜
能。经济革命已是蓄势待发，而丽莎则注定要在这场巨变中起到重要的作用
。
但是首先，她必须克服一个精神障碍。她必须汲取“钻石之地”的教训
。如同那个农夫，她从未对身边的机遇满意过，那种好动不安的情绪使她永
远在四处徘徊，寻觅更轻松、更完美、更快捷的事物，因此，她未能做好准
备在她的雅芳事业中获得成功。
丽莎18岁时加入雅芳。然而，同她尝试过的许多事情一样，那股新鲜劲
很快就过去了。销售雅芳产品似乎不能为她带来梦想中的那么多钱。一年一
年过去了，她利用兼职的时间来经营这项事业，但她从未投入全部的精力，
每个月挣的钱从未超过1000美元。她的大部分时间和精力都被用来寻找其他
的生存方式了。
俗套的道路
对寓言中的金罐的追求，将丽莎带向一无所获的道路。当她确信成功需
要科技知识时，便去上学，用两年时间完成了管理和数据处理两门学业。当
她确信按小时计酬是*可靠的收入方式时，便甘愿做任何杂活，从清洁工到
餐厅服务员，她都做。当事情不如意时，她用旅行来逃避，从密西西比、南
卡罗来纳到关岛，她漂洋过海，满世界乱转。
经过这所有的变化，丽莎的雅芳业务*终萎缩了。她那累人的日程安排
几乎没有给销售产品留下什么时间，而且那些频繁的旅行也很难让她留住客
户。她从来都不乏雄心壮志，面对挑战也从不退

第四波-21世纪网络直销的第四次浪潮 目录

序言
前言
绪论
**部崭新的领域
**章：新一代先锋
第二章：杠杆原理
第三章：多层次解决方案
第二部第四波革命
第四章：钻石之地
第五章：四次浪潮
第六章：出门购物的终结
第七章：口头相传的因素
第八章：经销高速路
第九章：成长差距
第十章：竞争优势
第十一章：巨响
第十二章：群体的力量
第十三章：麦当劳效应
第十四章：虚拟的事业
第十五章：科技优势
第十六章：紧密连线的下级团队
第十七章：第四波是什么?
第三部准备启程
第十八章：选择公司
第十九章：了解酬劳体制
第二十章：构筑第四波成功的七支柱
第四部永不放弃
第二十一章：地带
第二十二章：真正去做，不要做假
第五部寻求良师益友
第二十三章：行为榜样
第二十四章：交钥匙会议
第六部运作系统
第二十五章：寻求一种体系
第二十六章：合适的平台
第二十七章：下级团队自动化管理
第七部讲述你的故事
第二十八章：故事的力量
第二十九章：交好运
第八部保持简单
第三十章：推心置腹
第三十一章：人性化的接触
第九部精挑细选
第三十二章：不合格的潜在人选
第三十三章：预先筛选
第十部支持下级团队
第三十四章：压缩时间
第三十五章：自动支持
第十一部第五波与未来展望
第三十六章：电子商务的前沿
第三十七章：拓宽通道
第三十八章：计算机群
第十二部奔向新的千年盛世
第三十九章：当代提坦
第四十章：浪潮
网络直销专业术语表

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