团购直销第1书 内容简介

本书采用“案例+操作细节”的方式，以大量的现实案例为启发点，重点阐述开展团购直销工作时，如何把握每一环节的具体操作细节。

团购直销第1书团购直销第1书 前言

书评团购，团购——团体采购，销量必然较大，成交金额自然可观，是为开源； 直销，直销——直接销售，省掉中间环节，必然有效降低成本，是为节流； 企业与个人增加利润的方法无非是开源节流，而团购直销恰好是开源节流的超级利器。 ——《团购直销第1书》 团购直销是战略，也是战术；是方法，也是工具。团购直销成就了许多世界著名企业与个人，也将成就你和我!《团购直销第1书》为你提供实现梦想的详细执行方案。 ——张征宇博士商务通奇迹的缔造者， 中国恒基伟业集团董事局主席，中国青年企业家协会副会长 作为疯狂英语、乔士服装等团购直销项目的卓越实践者，我的好朋友肖建中的《团购直销第1书》如同他的授课风格一样深入浅出、高效实用，带你进入魅力无穷的团购直销市场。 ——刘文献北京师范大学国际特许经营学院院长， FDs世界特许经营发展组织中国主席 “早起的鸟儿有虫吃。”拥抱团购直销的春天，抢占市场先机，改写人生命运，从《团购直销第1书》开始! ——杨谦北京商业管理干部学院副院长， 《成功营销》杂志社社长，直销研究权威专家

团购直销第1书 目录

**章团购直销市场——一座闪闪发亮的金矿
“钱”途无量的团购
企业团购：采购市场的常青树
散客团购：掀起消费新风暴
如何区分团购客户的类型
团购客户需要“区别”对待
魅力无穷的直销
直销：历经风雨见彩虹
直销模式的区分
直销是企业与消费者的双赢选择
团购 直销=无限可能
团购与直销的关系
商家：团购直销，爱你没商量
买家：实惠多多，我喜欢
团购直销结合：如虎添翼
第二章如何成为优秀的团购直销人员
明确自己的角色与定位
团购直销人员的3大角色
团购直销是前途无限的工作
自我规划，每天前进一小步
确定自己的奋斗目标
做时间的主人
勤奋努力：吃得咸鱼抵得渴
让学习成为习惯
成为优秀团购直销人员的5大关键
勇敢面对拒绝
随机应变，借力使力
善用“攻心”战术
做到有礼、有利、有节
成交勿忘收好款
让自己快乐地向前冲
如何释放工作压力
激发自己的热情
自我激励的黄金步骤
第三章客户资料收集与市场规划——广泛撒网，全面布局
第四章活用电话——“一线万金”有诀窍
第五章组织型团购市场的6大攻略
第六章一举中“标”，捕获政府团购大锷
第七章化零为整，拨动个人团购心弦的3大策略
第八章团购客户拜访及交易促成
第九章谈判签约与客户关系维护
第十章打造卓越的团购直销团队
后记

团购直销第1书 作者简介

肖建中，又名肖晓春，北京师范大学国际特许经营学院教授，培训中心主任，FDS世界特许经营发展组织高级顾问，清华大学特许经营总裁研修班等授课老师，著名营销教练、实战培训专家。 倡导教练式实战培训新模式，主持过数十家企业内训，公开培训与顾问项目，服务过的企业有中国移动、惠普、百事、金利来、乐百氏、流行美、快可立、乔士集团等。 主要著作有《王牌店长—经理十项全能训练》、《销售人员十项全能训练》、《服务人员十项全能训练》、《导购营业员十项全能训练》、《连锁加盟创业指南》、《成功构建特许经营体系》等。E-mail:f6868@126.com。 同作者出版的其它图书 ·王牌店长——经理十项全能训练 ·金牌销售八步法则 ·服务人员十项全能训练/十项全能训练丛书[看更多同作者的图书]

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