影响营销主管一生的101个杀手锏 内容简介

随着新世纪的到来，旧经济将被更加适应新时代的新经济所取代。新经济的出现要求有新的营销模式，“新营销”是传统营销模式的变革和升华，它追求价值和效率*大化，实现零距离互动式的直接沟通，立足于中国企业营销水平的现状和所面临的新环境的挑战。
本书是一本实用性很强的书，是每一位营销主管的**丛书。它不是泛泛地谈一些大道理，而是理论与案例相结合，在每一个技巧后面，都有一个知名企业的案例加以说明，其中包括世界500强的营销策略。这是广大营销主管和渴望成为营销主管的人们不可多得的一本参考书，通过阅读此书，相信你会尽快从营销人员过渡到营销主管，迎接营销工作的挑战。
一本营销主管的**用书。它为营销主管提供了101招提高业务水平的“杀手锏”，理论与案例相结合，在每一个技巧后面，都有一个世界500强企业的营销案例加以说明。这是营销主管和渴望成为营销主管的不可多得的一本参考书，通过阅读此书，相信你会尽快从营销人员过渡到营销主管，胜任营销工作的挑战。

影响营销主管一生的101个杀手锏 目录

第1章没有卖不出的产品
第1招变“产品营销”为“观念营销”
第2招用知识引导消费
第3招赋予产品文化内涵
第4招创导时尚引导消费新观念
第5招利用公共关系促销
第6招体验营销别有“动”天
第7招善于寻找卖点
第8招公益营销不妨多做点
第2章绩优营销团队是怎样炼成的
第9招精选个有“战斗力”的营销人员
第10招增加培训深度
第11招激励带来“双赢”
第12招1 1>2：打造团队精神
第13招销售队伍规模要适时调整
第14招提升营销人员的职业素质
第15招实行激励性薪酬制度
第16招善于把握营销人员的欲望
第17招巧妙打理销售人员的工作时间
第18招多标准进行销售人员考核
第3章切分市场看看你的蛋糕能做多大
第19招以变化的眼光看市场
第20招营销调研——“一石多鸟”
第21招设计一份可行的调研方案
第22招解析比信息更重要
第23招在市场细分上下工夫
第24招优选目标市场
第25招把握需求，创造市场
第26招有效占位，后来居上
第27招捕捉非主流市场商机
第28招把分析与行动结合起来
第4章产品推广产品定位决策
……
第5章广告与人员推销
第6章售后服务
第7章渠道建设正确的黄金通道
第8章开发新产品企业生命的延续
第9章网络营销
第10章你的竞争对手在做什么

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