许可行销 内容简介

广告业要应对来自消费者注意力的越来越强的挑战，必须现在就学会通过高频率，低成本的途径传达信息。塞思·戈丁的这本书真的是一个大创意。
戈丁和他们的同僚正在试图说服世界上一些*强有力的企业彻底变革他们与顾客打交道的方式。他的观点从根本上说非常尖锐，现在广告已经不像以前那么奏效了－部分因为广告太多了，部分因为人们已经学会了忽视广告，部分因为网络的发展使企业忽视它的存在。
《许可行销》是戈丁对数字化行销的深刻领会的*终阐述。习惯采用“打扰式行销”的人们应该好好读读这本书。

许可行销 目录

推荐序1宋秩铭
推荐序2毛希勉
序裴波斯
前言

1钞票解决不了的行销危机
广告已经饱和／干扰行销：传统吸引顾客注意的方式／消费者不会努力寻找替代品／大众媒体已死／大众行销的四种方法／直效行销暂时杀出重围／广告代理商也是受害者／干扰行销的难题

2广告业起死回生之道
我们的时间都不够用／结婚二式／用心和顾客约会／许可是一项投资／许可行销是旧瓶新酒

3大众广告的变革
广告愈多愈赚钱／产品导向的行销发展／干扰行销大行其道

4锁定顾客占有率
一开始就寻求许可／许可行销结合一对一行销／减少7O％的顾客可以提高业绩？／从获得青睐开始／许可行销是广

5播放频率的两难
信任从何而来？／从察觉变为熟悉／播放频率胜于到达范围／顾客许可能强化播放频率

6从静脉注射到猪肉罐头
静脉注射式的许可／许可下采购／集点式许可／避开机会追求者／集点式保证模式／集点式机会模式／个人关系的许可／品牌信任层次／状况许可／猪肉罐头

7把许可当商品
许可是不能转让的／许可是自私的／许可是过程，不是瞬间／许可随时会被取消

8网络行销的谬误
网络不是电视／网络行销*普遍的迷惘

9网络上的许可行销
把许可的预算纳入网站／架设许可网站的步骤

1O个案研究
一家小犹太熟食外送店的昂贵赌博／共同基金行销手法不高明／汽车业爱死了电视广告／运用许可销售的技巧／我们做的不是航空业务，而是忠诚业务／强化公共事业的关系／善用个人电脑软件／上帝是许可的制造者／唱片俱乐部，许可的始祖／美国运通卡走上歧路／有些人每晚吃一品脱的冰淇淋／有些杂志不需要售货架／许可行销对油漆工也管用／卖婴儿床到医院／互联网个案研究

11评估许可行销方案
诱饵是什么？／一个递增的许可，要花费多少成本？／顾客所给予的许可，程度有多深？／增加频率的成本是多少？／沟通的回覆率是多少？／成效缩减时，是否有适应对策？／企业是否把许可当作资产？／如何充分运用许可？／如何提升许可层次？／一个许可的使用期限，预计有多长？

12许可行销问与答
需要一个网站去做许可行销吗？／许可行销只对消费者奏效吗？／我应该何时（及如何）使用网络？／许可行销可以帮助我们打品牌知名度吗？／许可行销和我们现在使用的方式，差异在哪里？／为何不能出售收集来的名字和资料？／当许可行销变得更普及时，力量将如何转变？／如果许可行销如此有效，为何干扰式电视广告依然主控行销市场？／测试有多重要？／我们应该怎样处置公司现有的网站？／公司所面临的*大的绊脚石是什么？
编后记

管理 市场/营销 销售

在线阅读