开一家赚钱的专卖店 内容简介

近几年来，国内专卖店如雨后春笋般蓬勃发展，从*初的服装业推广到IT数码、汽车、家电等行业，成为中小投资者*通行的创业模式。正是面对这种开专卖店的创业热潮，本书从专卖店商圈调查谈起，介绍了专卖店店址选择、专卖店店面设计、专卖店商品陈列以及专卖店如何赢得顾客、如何管好员工、如何掌握经营之本、如何做好服务、如何管好财务等内容，具有实用性和可操作性。读者朋友如果想开一家赚钱的专卖店，首先应该读一读本书。

开一家赚钱的专卖店 目录

**章 精心筹划，不打没把握的仗
**节 树立专卖的概念
第二节 专卖店的诱人发展前景
第三节 科学地进行市场分析
第四节 确定目标市场
第五节 科学地筹措资金
第六节 专卖店的注册登记手续
第二章 选店址，位置合理才有“钱”途
**节 商圈的确定
第二节 选址前的周密调查
第三节 黄金地段的选择
第四节 认知选址的误区
第五节 影响专卖店生存的租房协议
第三章 巧设计，争取亲个开门红
**节 招牌设计“点睛”有术
第二节 专卖店门面设计
第三节 专卖店橱窗设计
第四节 专卖店的内部设计
第五节 让你的专卖店“光”彩夺目
第六节 好的颜色能创造奇迹
第四章 别致陈列，让商品自己说话
**节 商品陈列应掌握的要领
第二节 商品陈列的“磁石点”理论
第三节 抓住顾客心理陈列商品
第四节 陈列设备的应用
第五节 不同类型专卖店的商品陈列
第五章 活用促销手段赢得顾客
**节 紧盯促销目标
第二节 开张如何造势
第三节 宣传媒介的选用
第四节 价格促销妙法
第五节 节假日的促销妙招
第六节 派送的巧妙运用
第七节 避开专卖店促销误区
第六章 以人为市，管好你的店员
**节 招聘优秀的店员
第二节 专卖店的店员培训
第三节 “王牌”店长的培养
第四节 处理人际纠纷的技巧
第五节 如何留住好店员
第七章 物流管理，紧握经营之“市”
**节 专卖店的商品管理
第二节 适时适量的商品采购
第三节 恰到好处的存货管理
第四节 随需应变的价格策略
第五节 合理周到的盘点
第八章 体贴服务，抓住顾客的心
**节 深度挖掘顾客需求
第二节 店员的良好仪表
第三节 富有魅力的语言
第四节 店员的微笑服务
第五节 巧妙地应对顾客投诉
第六节 用售后服务赢得顾客
第七节 接待特殊顾客的技巧
第九章 财务管理，握好自己的钱袋
**节 专卖店的财务分析
第二节 控制成本，关紧资金水龙头
第三节 现金流*优化决策
第四节 规范的收银作业
第五节 预估未来经营状况
第十章 各类型专卖店经营技巧
**节 商业区专卖店
第二节 办公区专卖店
第三节 社区专卖店
第四节 校区专卖店
第五节 食品专卖店
第六节 珠宝首饰专卖店
第七节 时装专卖店
第八节 礼品专卖店
第九节 书报专卖店
第十节 音像专卖店
第十一节 鲜花专卖店
后记

开一家赚钱的专卖店 节选

**章 精心筹划，不打没把握的仗
　　**节　树立专卖的概念
谈起专卖店，老人头、耐克、阿迪达斯等服装品牌专卖店以及海尔电器、联想电脑等品牌专卖店，还有像家具、首饰、袜子等单一品种专卖店，就会一一浮现在大家的脑海里。现代社会，专卖店已经以其个性化的特征成为我们丰富多彩生活的一部分，在我们生活质量的提高和生活的多元化方面发挥着积极作用。
专卖店是指那些专门经营销售特定商品的店铺，其商品具有极强的关联度，或者同一个品牌的商品，或者一个系列专门的商品。其特征为，非常讲究店面装饰，给人以精品的感觉。例如：出售传统特色的商品，店内布置突出古典美；出售流行、新潮品，店内装修就会突出时尚感。专卖店一般选址于繁华商业区、专卖店街或百货店、购物中心内。其特点是营业面积根据经营商品的特点而定，以著名品牌、大众品牌为主；销售体现量小、质优、高毛利；采取定价销售和开架面售；注重品牌名声，从业人员必须具备丰富的专业知识，并提供专业知识性服务。
围巾是日常生活中的常见之物，但就专而精的经营而言，还是少之又少的。上海泰康路田子坊内的“桑澜”小店就是上海唯一一家围巾、披肩专卖店。在老板的精心经营下，“桑澜”每月的营业额达4万元，并正在为走向全国性的连锁专卖而做着积极的准备。
走进“桑澜”，首先感觉到的便是强烈的视觉冲击，明艳活泼的各种红色、富丽怀旧的金色、生机勃勃的明绿、活力四射的橙色、高贵的宝石蓝以及米色、咖啡色……密密匝匝，不由分说地进入来访者的眼帘。
细细端详，就会发现，这里每一条丝巾都有特别之处，几乎都是不二的单品。光是围巾上的图案，就以丰富非凡凸显特色，京戏脸谱、风景油画、中国文字，甚至中国的剪纸艺术都被运用到围巾的创意中来。可谓“百花齐放，百家争鸣”，长短宽窄皆相宜，不必在此争高低，而且，在丝巾结扣上也能充分凸显流行主张，料理出丽人般的美感。

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