马云把阿里巴巴准确定位在中小企业并不是突发奇想，而是基于自己对中国市场环境的深刻理解。中国经济在改革开放后迎来了生机勃勃的发展，许多中小企业如雨后春笋般出现，但这些中小企业不仅面临资源、资金、地域等的限制，在残酷的市场竞争中、在跨国大企业的拼命打压下，处境十分困难。马云举了个例子说：假如市场上一支钢笔的订购价是15美元，而沃尔玛的开价是8美元，但这是1000万美元的订单，供应商不得不做，然而如果第二年沃尔玛取消订单，这个供应商就完了。
在这种情况下，马云坚定地认为要使这些供应商存活下来，必须让它们在全球范围内寻找客户，而能实现这个目标的方式必定是互联网。面对国内外广大的市场，马云决定建立一个以中小企业为服务对象的电子商务公司。
1999年7月，阿里巴巴终于诞生了。马云给公司确立了一个原则——“只抓虾米”，也就是说，阿里巴巴只做85％中小企业的生意，不做15％大企业的生意。马云表示：“要做数不清的中小企业的解救者。只要中小企业上了我们的网，就可以被带到美洲、欧洲等地。”事实证明马云的这种营销定位是正确的。在不到十年的发展中，阿里巴巴公司已经成为世界上排名**的国际贸易和中国本土贸易网络交易市场。阿里巴巴的分公司遍布中国、瑞士、美国等国家的30多个城市。在全球240个国家和地区有2400万商人会员，并且每天新增会员18 000人，每天网站有1 300万次的浏览量。
说到这里，就不得不提及中国的另一家网络贸易和商务交流网站——慧聪国际。虽然慧聪是中国仅次于阿里巴巴的B2B（企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换）网站，但慧聪的影响力与知名度相比于阿里巴巴确实有明显差距。慧聪由学者型企业家郭凡生于1992年创立。企业创立之初，一直沉迷于市场机制研究的郭凡生发现：电脑及家电市场的价格混乱不堪，同一条街上，同一种家电可能卖出好几个价格，而且相差的额度有时大得惊人。比如，同款阿里斯顿冰箱的价差居然高达370元。就连刚刚出现在市场上的电脑也未免于价格混乱的局面。郭凡生认为，要想建立一个高效运行的市场，就必须有个合理的价格竞争机制，企业之间、经销商之间，对于价格开放爵需求在增加。从政策机制来看，当时的价格已经放开，从市场机制来说，却仍然缺少人来集中整理与披露家电与电脑行业的价格信息。这就是慧聪的由来，它*初的业务是收集、整理电脑、家电价格，然后把这些价格信息卖给行业的经销商或企业。
在当时的情况下，郭凡生为慧聪所选择的定位存在一定的空白点。然而，随着互联网越来越发达，慧聪的简单商情服务显然不可能像网络那样，可以让企业或经销商获得无限的、快速的信息。郭凡生很自然地将慧聪搬到了网上，并且由于慧聪的业务性质，也很自然把慧聪发展成B2B性质的网站。
慧聪创立之时离中国互联网出现的时刻还尚早，郭凡生不可能在1992年就把企业的业务方向定位为世界中小企业进行商务交流和网络贸易的平台。将原始业务自然转移到网络的慧聪，由于在“产品”定位、品牌定位没有鲜明旗帜，公众对它并没有先人为主的认识，在品牌知名度上不得不落后于比它年轻许多的阿里巴巴。
在中国，还有一批网络企业，虽然不及阿里巴巴的影响深远，但由于它们*先抓住市场需求，准确定位市场，使得它们在各自领域获得了无法撼动的地位。比如腾讯、百度、网易和当当。当当网专门进行书刊及音像制品网络交易，是全球*大的中文网上书城。这家建立于1999年的网站，在短短几年内便得到飞速发展。对于当当网的表现，当当网联合总裁俞渝在发言中说：“当当网2007年实现了三位数的增长，对于2007年同样实现了三位数增长的供应商，当当网要说干得好。对于2007年实现了两位数增长的供应商，当当网要说还需要加油，你们还有更多的发展潜力。”当当网之所以有这种成绩，跟它准确的市场定位是分不开的。
马云对目标市场的准确定位也是一种目标营销战略。这种目标营销战略有利于企业集中力量向某一特定市场提供*好的服务，而且令经营目标集中，管理简单方便。马云把阿里巴巴的战略营销目标放在中小企业上，使得阿里巴巴能够集中力量，为中小企业提供*周到的服务，同时也使得阿里巴巴成为了中小企业的贴心朋友。
　　为中小企业“芝麻开门”
曾被美国营销协会评为“有史以来在美国影响力*大的营销学著作”——《定位》，是由美国大名鼎鼎的广告营销学家、企业战略顾问艾•里斯和杰克•特劳特所著。在书中，作者精辟地提出了品牌名称与营销的关系，书中说：“*重要的营销决策就是给产品取一个好的名字。企业还是产品，拥有一个恰当的名字，将能极大提升品牌的价值空间，从而产生强大的营销拉力，以更具效率、更低成本的传播实现销售力的突破与增长，好的品牌名称可以推动现实的销售的增长，甚至在一定程度，引领未来的消费理念。”这充分说明了好的名称对于营销的重要性。
世界品牌实验室（brand．icxo．com）对品牌所做的定义是：“品牌是一个名称（name）、词语（term）、标志（sign）、符合（symb01）、设计（design），或者是所有这些的组合，它们代表一个或一组生产者或销售者的产品或服务，并与其他竞争者的产品或服务区别开来。”
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