用终端陈列打动顾客
九、经销商要会从创新上赚钱
渠道创新财富
促销创新价值
用理念起爆创新
对下游客户管理模式创新
十、经销商要会从内部管理上赚钱
突破瓶颈，向管理要效益
管好业务员，向人力资源要效益
管理下游客户，向渠道竞争力要效益
管理账款，减少损失
管理仓库，防止跑漏
利用财务杠杆，用“瘦身”的方式“增肥”
后记

经销商营销新思维 节选

一、是什么阻碍了经销商赚钱
　　市场的快速发展已经令经销商们感受到了赢利的艰难，大家都明白市场在改变环境的同时也在改变着自己的钱包，钱没有以前好赚了。
我们在看到很多经销商通过不断努力、创新、协作从而取得巨大成功的同时，也听到了很多抱怨的声音：“产品越接越多，但产品的成活率却越来越低”，“以往做市场都是这样做的，为什么现在不灵了”，“销量逐渐做大了，利润率却越来越低了”，“对市场价格无法控制，经销商没有钱可赚了”，等等。
究竟是谁阻碍了经销商赚钱？
　　经销商的观念阻碍了赚钱
有什么样的观念，就有什么样的生意。
经销商的利润没在厂家的口袋里，没在消费者的口袋里，而在经销商的脑袋里：
经销商的观念不需要日新月异却需要与时俱进；
当经销商感到生意难做钱难赚时，先不要抱怨，经销商首先要问的是自己的观忿有没有与时俱进。
观念构成思想，思想决定行动，行动决定结果。如何才能赚钱取决于经销商头脑中的思维和观念，如果走不出赚钱的误区，就抓不住在他看来是不可能的机会。在这个竞争激烈的社会，经销商要有新的思维、新的观念、新的赚钱之道，才能立于不败之地。如果还是按照常规的思维去支配自己的行动，不去打破常规，那就会越走越难。所以，经销商能否赚钱，有时并不在于投资多少，而是在于有没有会思维的头脑，在于敢不敢去抓住新的机会，在于以“苦”换财还是以“智”招财。不同的观念、不同的思维就决定了经销商未来赚钱的速度。因此思维和观念决定明天的财富和命运。
　　……

经销商营销新思维 作者简介

张洪吉，河北经贸大学工商管理学院教授，管理学博士，市场营销专业硕士研究生导师，美国俄克拉荷马大学MBA，中国教育部公派留学高级访问学者。主编《市场营销原理》、《企业营销战略》、《消费行为研究》、《顾客价值研究》等著作多部，被国家数字图书馆收录。主持国家自然科学基金项目、国家教育部软科学、河北省哲学社会科学、河北省科技厅课题多项。在《管理世界》、《中国软科学》、《企业管理》、《财贸经济》、《科技进步与对策》、《价值工程》、《销售与市场》、《中国科技论坛》等刊物发表学术论文百余篇。中央电视台经济半小时节目《跨世纪的转变》撰稿人。历任石家庄君乐美家具有限公司营销顾问、恒祥医药集团营销总监、穗宝集团河北公司总经理、穗宝集团河北公司培训总监。为多家企业提供管理咨询和营销培训服务。

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