经验是赚钱的陷阱
十、做事要低调，做人不张扬
经商要有所为有所不为
资本决定发言权，但不轻易让别人知道你有多大的发言权
守住做事底线
大义成就大事业
讷于言．敏于行
低调是一个大生意人的本色
即使很有钱，也不忙于出名
躲在“背后”闷声发财
只做不讲，或者多做少讲
十一、浙商能有今天，离不开“诚信”二字
浙江人吃过不讲诚信的亏
五成做事，五成做人
诚信或许会让你有一时的利益之失，但会让你有永续的市场人脉
浙商*看重的是商德
做生意，实在一点好
经营要走正道，为人要讲正气，产品要讲信誉
商会自律诚信
恒信者昌
你自己必须守信，一诺千金，但对不守信的人例外
得到了不应得到的，就会失去不该失去的
十二、节约是浙商靠低廉成本赢得市场的“利刃”
将成本控制到每一分钱，将盈利增加到极限
不精打细算，就保不住微利
节俭与成本的聚变效应
“抠门”出效益
在细节处体现节约
浪费一张纸，也会使商品价格上涨
勤俭两者不可偏废
十三、在浙商眼里，危机，就是危险和机遇
机遇在于胆识
风险中存在商机
不怕有风险，就怕不谨慎
今天很残酷，明天更残酷，后天很美好
通过求变化解风险
做生意*大的冒险就是不去冒险
事后控制不如事前控制
有危机是常态，没有危机才是异常
在危机中寻找商机
判断准，才能不失手
*具有诱惑力的时候要沉住气
抓大事不忽视小事，放眼全局不忽视细节
大势好未必你好，大势不好未必你不好
敢于对机会说“NO”
不求稀里糊涂成功
做生意不是你想快就能快的
胆识靠见识
分清楚什么是勇敢，什么是无知
十四、打造好产品：代理商主动上门，生意就好做
没有质量，一切都是负数
产品本身是*好的推销员
寻求差异
产品是商业链条的关键
为了口碑，赔钱也要保证质量
顾客*大的满意是对产品的满意．
好产品的二次生命
嫁接理论，出奇制胜
十五、人缘，地缘，血缘，浙商擅长抱团打天下
圈子主义：拳头的力量大于手指的力量
抱团打天下
呼朋唤友，扎堆做生意
老乡一家亲
同学关系是一种重要的资源
狼群战术
感情投资是所有投资中花费*少、回报*高的投资
关系网有多大，钱包就有多鼓
商会，一支重要的力量
十六、浙江商人都是融资高手
私人拆借
赊货变现
票据贴现
不需要钱的时候借钱
融资不是越多越好
保持手头现金，做到有备无患
有借有还，再借不难
十七、从模仿到创新，一步步建立自己的品牌
依样画葫芦+改良
从无牌到贴牌再到创牌
把品牌当做自己的儿子
通过资本运营加速品牌成长步伐
品牌建设不能急功近利
借与知名公司合作来提升品牌价值
融人时尚元素，把民族品牌推向世界
在品牌接触点上赢得顾客
品牌要和消费市场的人群对接
十八、经商，要打信息战
与竞争对手合作获得信息
注重信息，研究信息
随时留意身边的商业信息
信息越快越准，赚钱就越快越多
时变我变，及时收缩
快鱼吃慢鱼
看得见的手和看不见的手
小策略看对手，大策略看市场
睁大眼睛看行情
坐贾行商，贵在知市
客户来问货，信息送上门
提取有效信息
十九、浙商的管理艺术
近距离管钱，远距离管人
多领导，少管理
权利越大越要谨慎
家族公司不可以家族化管理
不要错把管理当经营
变经验管理为科学管理
变粗放管理为精细管理
二十、用人不避亲疏，关键与谁匹配
成功30％靠自己，70％靠别人
家族成员造大船
善待跟自己一起闯天下的兄弟
把合适的人放在合适的位置上
家人是*好的搭档
不论文凭论水平
凝聚人心*重要
选择能干活的人
尺有所短，寸有所长
二十一、终生学习使浙商走得更远
三年能学套好手艺，一辈子学不够的买卖人
老板再大也要学习
社会就是大课堂
独特的“政治经济学”
随时了解技术方面的发展
合理的知识结构
练就一身过硬的“心理素质”

浙商的268条生意经 节选

一、浙商*大的优势在于精神优势
　 浙商中没有懒人
接触浙商，不管是在车站旁摆地摊的小商贩，还是大集团的老总，人们都会有这样的体会，那就是“浙商中没有懒人”。
说浙商中没有懒人，是因为他们几乎把所有的精力都放在了生意上。一位网名叫寒夜的温州网友在网上说：“我是温州人，但是我只希望人们不要再去探究温州为什么会成功了。我想，现在应该更加关注的是今后要怎么样继续发展。想研究?留给别人吧，我们温州人没空。”
很多浙商，在创业时期往往“从鸡鸣忙到狗叫”，晚上还经常加班加点。想和他们“扯闲篇”，对不起，忙着呢，没空。
杭州飞鹰船艇有限公司的创始人兼董事长熊樟友，和很多民企的老总一样，吃苦耐劳、爱厂如家，为了工厂的生存和发展，不辞劳苦。
想起刚创业那会，熊樟友一般没有休息日，“除了年三十和年初一，我好像都不休息。”他的工作时间也很长，从早到晚，不知疲惫。到了工厂，他也不在办公室里待着，而总是在车间里忙得不亦乐乎，跟这个人讨论技术的问题，跟那个人讨论质量的提升。
“只有经常在车间里转，才能真正发现问题。”熊樟友为自己的勤陕找理论匕的依据。
浙商的手脚勤快，还在于他们对财富永远有兴趣。只要有生意，他们什么地方都能去，走遍千山万水，想尽千方百计，寻找*有价值的市场去开发。

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