疯狂卖手销售技巧必修谭 本书特色

销售技巧——产品销售“*后1厘米”的决胜利器，如何推介产品，一开口顾客就爱听？如何把”嫌货人”变“买货人”？如何成功促成成交？ 《疯狂卖手销售技巧必修课》揭密终端业绩倍增的销售秘笈，提供可借鉴的操作模式，助您快速参透销售秘诀，迅速成为**销售精英！
日本时尚零售业泰斗人物，零售百货业实战家，
被誉为“日本零售之神”的柳田信之先生：
中研国际是国际零售业先进管理理念的推广者，成功经验的传播者。
国美鹏润国际时尚中心首席顾问，台湾著名零售专家李春材先生：
中研国际是中国零售业的财富教练，它传道、授业、解惑。
实践家知识管理集团董事长林伟贤先生：
我在《我爱钱更爱你》中说过，一个人要想成功必须具备丰富的知识和爱心。我想我能理解中研国际为什么会成功。成功不是自己拥有什么，而是你给了别人多少，中研国际的成功就在于它不断帮助零售企业创造价值，走向卓越。
中国商业联合会商品交易市场专业委员会秘书长骆毓龙：
零售业发展需要动力，中研国际为零售业不断输送智慧产品。
《销售与市场一体育营销》主编张斌先生：
可用“实”来概括中研国际立身实战，厉行实务，力求实效。
中研国际品牌管理咨询机构，是专业为品牌企业提供零售管理培训、渠道运作、市场战略规划、导入先进管理模式的权威机构。成立8年以来，为8000余家企业提供战略规划、实战培训、咨询辅导等服务，超过20万人次参加过SEC在全国各地举办的培训活动。
中研国际零售商学院
课程包括：提升店铺业绩之天龙八部、创造总代理亿万业绩之北斗七星、店铺营销之六脉神剑、疯狂卖手、金牌店长特训营、卓越督导特训营、陈列特训营等。
店铺诊断服务
中研国际专业顾问针对客户提出的诊断需求，通过现场调研、访谈等方式对店铺形象、店务、货品、人员管理等进行分析，找到店铺存在的问题及其原因，提出解决方案，*终汇报诊断结果、提交诊断报告，帮助店铺找到实现规范化经营、业绩提升的方向。
专业出版与定制服务
中研国际己出版了专注于零售终端营销的管理类专业图书、VCD产品70余种，并为品牌企业量身定做终端运营的培训工具，将店铺营运规范、销售技巧、陈列技术、督导的教练技术、优秀代理商成长历程等拍摄为情景剧式vCD，配以专家顾问点评，便于员工轻松学习。
国际商务考察
国际商务考察项目融合国际著名展会参观、世界著名百货商场及商业街区调研考察，结合中国市场实情的品牌、零售、营销的专业培训等，专注于建立提供快捷、领先服务的国际时尚流行情报平台。
《服装经销商》杂志
**本专业为服装经销商提供零售经营资讯服务的财经杂志，致力于解决服装零售商经营管理中的实际问题。实战、实用、实效，为中国800万服装经销商业绩提升而服务。

疯狂卖手销售技巧必修谭 目录

**章 做个彬彬有礼的销售狂
**节 卖场卖手的定位
一、我是卖场*重要的部分
二、卖手要有理想和抱负
三、卖手应有的职业理念
第二节 用仪表留下好印象
一、疯狂卖手不留疯狂发型
二、洁净自然的面部
三、着装大方优雅
四、卖手身上的饰物
第三节 活用自己的肢体语言
一、眼睛是表达友善的窗口
二、微笑是*好的招呼
三、手势表达心意
四、卖手要站出优雅
五、卖手要坐出风度
六、卖手要走出气质
第四节 卖手须知的言辞技巧
一、基本原则
二、典型错误
三、卖手忌语

第二章 把商品打扮得美轮美奂
**节 陈列商品的五大黄金原则
一、商品摆放要整洁有序
二、货品摆放要方便顾客选购
三、货品要充足
四、按照主题陈列商品
五、卖手要让自己的商品赏心悦目
六、货品陈列的黄金方法
七、突出表现你卖的产品
第二节 营造诱人的卖场氛围
一、用橱窗营造氛围
二、善用卖场灯光
三、用色彩吸引顾客眼球
四、巧用音乐促销
五、善用海报推销

第三章 找到打开顾客心扉的钥匙
**节 掌握顾客消费心理
一、顾客需求的五个层次
二、顾客的购买动机
三、顾客购物的心理阶段
四、不同性别的顾客有不同的消费心理
五、不同年龄段顾客的消费心理差异
第二节 面对不同顾客的销售技巧
一、正确对待顾客的个性差异
二、顾客的性格分析

第四章 推介商品的艺术
**节 做*了解商品的卖手
一、把握商品的整体概念
二、判断商品所处的生命周期

三、掌握商品的基本知识
第二节 提炼卖点，吸引顾客的心
一、独特卖点的提炼流程
二、卖点提炼的原则和方法
三、卖点提炼注意事项
第三节 用顾客喜欢的方式展示
一、展示的一般知识
二、展示说明的四项内容
三、展示说明的七大要点
四、如何进行现场演示

第五章 把“嫌货八”变为“买货人”
**节 “上帝”的异议从何而来?
一、顾客自身原因
二、商品原因
三、价格原因
四、其他原因

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