第十一章　你愿意走出去寻找商机吗？
　75.实施**次信箱投递
　76.利用本地市场拓展业务
　77.与邻近的商家交流
　78.争取每天打10个电话
　79.始终向决策者而不是他们的助理进行销售
　80.利用传真直接推销
　81.始终坚持售后电话追踪
　82.做好销售介绍的妙招
　83.什么是“直销邮件”？你能使用它吗？
　84.当街发布信息
　85.把你的宣传手册加到政府和企业的邮寄广告中去
　86.切勿低估交易展览会和博览会的作用
　87.与其他公司联合制作捆绑广告
　88.组织免费的培训讲座
第十二章　你会站在客户的角度考虑吗？
　89.利用等候室或接待区销售服务
　90.始终保持高品味的橱窗陈列以吸引眼球
　91.询问客户通过什么渠道听说了你的企业
　92.提供免费递送业务会给你带来竞争优势
　93.保持品质不变的营销方法
　94.免费样品的魔力
　95.免费提建议
　96.什么是增值？你能使用吗？
　97.“购物有礼”使消费更美妙
第十三章　你的业务向尽可能广泛的地区推广了吗？
　98.让客户保留你的电话的简单技巧
99.便利店的作用
100.人们会留意商场里的告示板
101.下次去健身房时
102.人们希望并且理应得到快捷的服务
103.制作一份内容明确的传真手册
104.建立企业自己的俱乐部
105.人们愿意与喜欢的人做生意
106.快速公正的处理客户的投诉
107.制作企业录像
108.学习桌面排版课程
109.制作录音磁带来推动业务
110.记住客户的名字
111.为客户举办感恩派对
112.保证客户信息的准确度
113.多数企业没有追踪销售线索
114.为客户带点好吃的
115.给编辑写信
116.组织商务社交聚会
117.坚持不懈就有回报
118.通过付钱来吸引注意
119.在杂志上做广告
120.你能通过一点额外的付出而赚取更多的钱吗？
121.专业化营销
附录　迟早会有用的空白表格
　规划和目标
　成为独一无二的企业
　有效的宣传单样本
　利用发票拓展业务
　餐馆客户调查问卷实例
　新闻稿样本
　企业形象
　营销活动

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低成本快营销 作者简介

安德鲁•格里菲斯以其沟通、激发、传递关键信息的能力著称，是全球公认的畅销书作家、极具煽动力的演说家和培训师。他是一位对中小企业充满热情的企业家，曾经拥有并成功经营了多家小型企业。七岁时他就开始经营第一家公司——一个卖报站，自那以后，他挨家挨户地推销百科全书；作为国际营销经理，他的足迹遍布世界各地；他在大沙沙漠(Great Sandy Desert)（澳大利亚西北部）的一家金矿开采公司工作，并成为一名商业行家。
安德鲁是专业营销公司（The Marketing Professionals）的创始人，这家公司在澳大利亚是最优秀、最受推崇的推进营销及业务发展的公司之一。公司对大公司和小企业都能提供建议，对于常见的业务问题，它能提出许多新颖的解决方案。

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