业绩才是硬道理 本书特色

为什么好的产品销不出去？为什么好人留不住，能人招不来？为什么一流的企业一定有一流的销售团队？……本书将会为你一一解答。
　　本书立足企业销售环节中的管理困境，以销售管理者如何管理自己、带领团队为主线，实战性强，是一本优秀的销售管理读本。
　　　　一个企业要发展，就需要业绩支撑。销售管理者只有先管好自己，才能带好队伍；只有先改变思维，才能改善业绩。本书立足企业销售环节中的管理困境，以销售管理者如何管理自己、带领团队为主线，实战性强，是一本优秀的销售管理读本。
　　　　　　　　　　　　——余世维　世界华人*权威、*资深的实战型培训专家
　　业绩才是硬道理！这本书具有非常强的思维冲击力。销售管理者只有树立标准，读懂人性，才能真正提升执行力。好业绩靠管理，好队伍靠磨炼。本书耐读、实用，值得所有销售管理者学习。
　　　　　　　　　　——路长全　著名营销管理专家，北京赞伯营销管理咨询公司董事长
　　其实做企业就是做人，做销售也是如此。销售管理者没有人格魅力，怎么可能驱动团队创造惊人业绩呢？本书贴近销售管理的实际，观点新颖，实操性强，是一本销售管理培训的绝好教材。
　　　　　　　　　——严介和　原太平洋建设集团董事局主席，现华洋集团董事局主席
　　销售管理者要会想，敢想，没有想像力就没有创造力，没有创造力就没有业绩。这本书如同杨宗华老师的课程一样，充满了想像力和亲和力，让人读起来痛快。所有企业的销售人员都应该读一读这本书。
　　　　　　　　　　　　　　　　　——黄鸣　皇明太阳能集团董事长
　　飙出惊人业绩，炼就虎狼之师。

业绩才是硬道理 目录

前言　管理自己，管理业绩
绪论　销售管理者，谁动了你的业绩
　谁挡着你的“财路”
　决定业绩高低的三个致命暗礁
　管理自己，没人能动你的业绩
**章　销售管理者改善业绩的三个切入点
　树立优秀标准，从现状中揪出问题
　用人性解读管理，得人心者得业绩
　销售管理，知其然亦要知其所以然
第二章　用你的人格魅力驱动销售管理
　销售管理者惟有以人格魅力管理下属
　双向信任，夯实销售团队的基础
　承担责任，因为负责，所以强大
　塑造影响力，言行影响胜于权力驱使
　自信人生两百年：我就是优秀销售管理者
第三章　正确驾驭团队，飙出惊人业绩
　销售管理者不是“119”，卓越业绩四步走
　**步：要“油料”，制定具体的销售任务计划
　第二步：看“地图”，为销售团队导航
　第三步：踩“油门”，资源聚焦业绩增长点
　第四步：看“仪表”，管理绩效修正销售轨道
　用有限资源整合出无限业绩
第四章　锻造“四一”思维，再刨辉煌业绩
　挨打的猴子——可怕的思维定势
　喜欢**，天赋才干胜于学历文凭
　结果**，销售的世界只相信业绩
　优势**，改变别人不如发挥优势
　合适**，挖掘员工岗位*大价值
　转换思维模式，不要输在起跑线上
附录　测评解释
　销售管理者信任系数测评的解释标准
　销售管理者内控力测评的解释标准
　销售管理者LPC（管理者风格）测评的解释标准
　EQ（情商）测评的解释标准

业绩才是硬道理 作者简介

p>杨宗华：中国实战管理培训专家，WCU工商管理在读博士，美国区域营销管理认证师（美国ROS认证），清华大学继续教育学院特聘教授，北京大学销售管理高级研修班特聘讲师，现任C8（中国）销售管理总经理、首席讲师，曾任多家知名大、中型

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