持续增长 本书特色

金焕民和刘春雄两位营销实战专家的巅峰之作，《派力营销图书》与《销售与市场》联袂推荐，畅销书《销量为王》的姐妹篇。
引领企业走向持续增长佳境，指导企业摆脱停滞不前局面。

持续增长 内容简介

企业是一个只有在增长中才能得以生存的社会器官，要么增长，要么死亡。这不是企业管理者愿不愿意追求增长所能够决定的问题。道理很简单，增长是企业生存和发展的基础。
改变命运的增长包含一个完整的战略营销过程。这个过程包括五个阶段：发现市场机会一选择目标市场一开发营销战略一制定市场营销计划一组织实施。
为了取得持续增长。企业必须不断地从一个战略过程走向另一个过程，只有那些能够建立持续增长文化的企业才能做到这些。即使到了今天，仍然难以证明企业，哪怕是那些优秀企业，都可以不断地推动并实现能够改变命运的增长。
事实上，持续增长并非遥不可及。人们并不需要寻找什么灵丹妙药，只需要持之以恒地坚持一些基本原则，就可以实现。《持续增长》提供的就是这些简单的、能够促进持续增长的基本原则。

持续增长 目录

**章 理解增长
企业增长乏力的原因
支撑企业持续增长的七个关键要素
第二章 竞争图谱与企业持续增长路径
行业竞争图谱
解析竞争图谱
方便面行业竞争图谱
第三章 基于产品更新管道的持续增长
认识产品生命周期
建立产品更新管道
第四章 基于长期机会的持续增长
形成企业理念
形成沟通方案
环境分析
竞争对手分析
客户分析
自身状况分析
定位
目标描述并视觉化
市场营销战略
市场营销控制
第五章 基于年度营销规划的持续增长
营销策略规划
营销策略制定
营销管理
第六章 基于产品演进的持续增长
产品图谱1：单品突破—品种丰富—产品结构—产品更新
产品图谱2：主流产品—形象产品—防火墙产品—概念产品
产品图谱3：普通产品—主导产品—声誉产品
第七章 强化营销工作推动业绩增长
寻找增长点
业绩增长的来源
市场开发与业绩增长
薄弱市场的业绩增长
让成长期市场成为市场典范
让成熟市场无坚可摧
让下滑市场走出低谷
做对业绩持续增长有贡献的工作
第八章 重塑销售力量推动业绩增长
认清本土企业与跨国企业之间的差距
建立新型销售力量
选择适合的销售模式
建立专业销售管理体系
让营销成为销售的动力
把企业能力转化为经销商能力
销售与品牌战略的无缝结合
销售分支机构的过程管理
第九章 确立支持增长的管理理念
市场推销：业务人员永恒的主题
理性追求业绩增长
为营销个体提供平台
在检讨中提升销量
销售人员的自我完善
第十章 培养支持增长的营销主管
支持增长的营销主管的角色
营销主管的信念与原则
善于进行业绩评估
化牢骚和冲突为合作
晋升为高级营销主管
晋升为中级营销主管
营销人过坎：跨越我就能

持续增长 节选

**章 理解增长
从理论上看，持续增长是能够实现的，但在现实中，实现持续增长却是十分困难的，或者干脆说是不可能的。之所以如此，原因在于：
**，成功是失败之母。企业一旦取得成功，难免忘乎所以。以中国某些企业为例，刚刚获得某些发展，就开始考虑走向国际，或者成为百年老店，进入什么世界百强。这种成功为企业带来的只能是走向失败的资本。
第二，企业规模扩大之后，几乎不可避免地犯大企业病。大企业病的典型症状是：忘记*基本的原则，犯*简单的错误；妄自尊大，自以为是。
所以，改革开放三十年，我们对企业一大就出问题早已习已为常，像螃蟹一样，一红就死。
实现企业持续增长，必须从营销战略上突破三道坎：
**道坎，市场演进坎。
任何市场都存在出现、成长、成熟和衰退这样一个演进过程。如果市场进入停滞或者衰退阶段，企业无论怎样努力都难以获得持续增长。比如目前中国已经经历充分竞争的行业，其行业龙头都遭遇了增长的天花板，如果不能出现重大技术突破，依靠现有业务，谁也无法获得持续增长。
跨越这道坎的关键是不断丰富和调整企业的业务组合。
第二道坎，主导产品生命周期坎。
市场有主导产品，企业也有主导产品，龙头企业的主导产品一般也是市场主导产品。在市场演进周期内，主导产品代表着持续增长的主流。无论是龙头企业或者是其他企业，只要确保自己的主导产品与市场（整体市场或者局部市场）的发展趋势保持同步，就能够获得持续增长，否则，就会丧失持续增长的机会。

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