超越竞争的不二法门 目录

第1章 认识“蓝海”——何谓蓝海战略1.1 蓝海战略的提倡者和引发的争议1.2 蓝海战略的基本思想1.3 摆脱竞争，创造新增长1.4 超越竞争，关心顾客1.5 不要把精力放在击败竞争对手上1.6 竞争到底有没有价值1.7 迈克尔·波特的竞争战略1.8 蓝海战略的基石1.9 价值创新不同于科技创新1.10 开创蓝海是痛苦的第2章 开创蓝海——蓝海战略得以实的工具和手段2.1 战略布局图2.2 价值曲线2.3 四步动作框架2.4 四步动作框架的具体运用2.5 执行矩阵图2.6 什么是好战略2.7 价值曲线深度分析（上）2.8 价值曲线深度分析（下）第3章 寻找蓝海——蓝海战略需要承建市场边界3.1 重建市场边界3.2 替代性行业3.3 相同行业的不同战略类型3.4 从客户链的角度思考问题3.5 互补产品或者服务3.6 功能性和情感性诉求的相互转换3.7 不只看现在，要看未来第4章 制定蓝海战略——关注全景，超越现有需求4.1 制定战略，规划全景4.2 蓝海战略的四个步骤4.3 分享你的战略布局图4.4 *大限度地扩大蓝海领域4.5 非客户的三个层次4.6 将非客户转化成客户4.7 争取效益的*大化第5章 改变游戏规则，构建商业模式——从商业模式的角度构建蓝海战略5.1 商业模式才是根本5.2 考虑并分析商品或服务的效用5.3 买方的效用障碍5.4 买方效益图5.5 价格设定的策略和方法5.6 从价格的角度导入成本5.7 商业模式的实施障碍5.8 蓝海创意指标第6章 实践蓝海——蓝海策略的实施与执行细节6.1 蓝海战略实施的注意要点6.2 克服四大组织障碍6.3 引爆点领导的奥秘6.4 找到关键杠杆6.5 引爆点领导之突破认知障碍6.6 引爆点领导之跨越资源障碍6.7 引爆点领导之突破激励障碍6.8 引爆点领导之跨越政治障碍6.9 让执行成为战略的一部分6.10 公平操作的3E原则6.11 公平操作和蓝海战略的关系第7章 总结蓝海——让蓝海战略持久弥新，基业长青7.1 开创蓝海市场是一个动态的过程7.2 当蓝海市场开始变红7.3 蓝海战略是一种思维方式7.4 蓝海战略的理论成就7.5 蓝海战略的现实意义7.6 蓝海战略的不足之处

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超越竞争的不二法门 作者简介

郭汉尧，三眼国际创意文化传播机构签约专家。
战派品牌营销策划专家、中国品牌落地先行者、成长型企业品牌运营专家、《销售与市场》杂志社营销团专家、资深经销商培训专家、金牌销售培训师、金牌店长培训师、实操型培训讲师。
郭汉尧系资深营销管理专家，多家成长型企业品牌营销顾问，担任品牌企业、管理咨询顾问机构，品牌营销策划机构职业经理人12年，拥有丰富的营销管理实战经验。现为九洲同行品牌营销策划机构领军人物、中国企业联合会特聘讲师、深圳聚成华企特约讲师、奇安达品牌营销顾问、终端学院院长、贵派企业品牌营销顾问、营销学院院长等多项职务。

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