大区经理 本书特色

本书是一本比杜拉拉更职场的小说，更真实更生活；它比杜拉拉多了商战戏分，更好的体现女性在职场与情感中的双重历练；大量销售知识，是营销入门**的实用小说，让你做好销售的同时，也做一个成功的管理者。

大区经理 内容简介

本书讲述了毅然从政府离职的林芮做了一名台资公司的销售，并凭借她独到的社交方式出奇制胜，拿下诸多大单。在她被调派到北京做了华北地区的大区经理后，林芮的爱情、友情以及来源于行业之中的竞争压力全部汇集于她的生活之中。面对种种困难，大区经理的林芮选择逃避还是挑战？

大区经理 目录

**章 赤手闯江湖
第二章 商海情缘
第三章 你是谁
第四章 称谓陷阱
第五章 乙方观点
第六章 骗局
第七章 做一个干净的商人
第八章 儿童经理
第九章 我是北京人
第十章 *快乐的职业是商人
第十一章 大业务员
第十二章 查账
第十三章 我们结婚吧

大区经理 节选

《大区经理》内容简介：在通常的简单商业会谈中，从敲门进入商场经理办公室，你所拥有的时间常常只有几分钟，要在这么短暂的时间，完整地展示出产品的特点，根本是不可能完成的任务。因而你**要做的事情是赢得更多的时间，而这就需要你精心地设计开场白。让顾客对你形成初步的好印象，*起码是想听你或者是允许你把话说完。*重要*打动人心的其实不是你所带来的产品真的就那么出类拔萃、独一无二。而是你本人的人格魅力投射在你所代表产品上产生的感染力。顾客因为喜欢你，而喜欢你的产品，信任你的人品和人格，继而相信你所服务的公司，你所代表的产品。客人来消费时，还有一种感受快乐购物过程的心理预期。如果你不是只盯着客人的腰包，而是能透析客人的深层心理需求，通过提供比别人更多的服务，让顾客感受到更完美的购物享受，就可以让来买东西的客人只买你的东西，让不买东西的客人产生购买的欲望，让买过你东西的顾客再带朋友一起来光顾。货品非常好卖，你只要把货供足了就一切OK，看似吓人的业绩，不过就是快手快脚的搬货。而公司赚不赚钱，不是看产品是不是畅销，*终要看的是有没有大量库存的滞销品。否则，你开发的新品再多，畅销品再赚钱，也可能给滞销品吃掉利润，出现赔本赚吆喝的闹剧。卖好畅销的货物，只能是个好业务，还不是大业务；大业务是不仅能卖好畅销的物品，更能卖出滞销的货物，处理库存。

大区经理 相关资料

王志鹏毕业于江城的名牌大学，学的是营销管理，当初学校让他留校任教被他拒绝了，这一点，他和林芮有相似之处，他不喜欢一成不变的生活。他最初是在外企工作，而且迅速从一名销售员成长为部门经理，外企做的是日化产品。正当他如鱼得水的时候，他被手下的一美女盯上了，常言说英雄难过美人关，王志鹏在这一点上，犯了所有男人都喜欢犯的一个共同错误，他和美女在一夜风流之后，不小心把自己的种子种进了美女的肚中，女人说什么也不愿意为他的事业而牺牲肚子中的生命，最终他只得娶了女人，离开了公司。刚来GTA时，他是从最基础的销售员做起，像林芮这样一个城市一个城市地奔波，风里来雨里去，一年有三百天在外地，弄得那女人怨声载道，家里经常硝烟四起，不得已，他和女人离了，把更大的热情用于销售之中。慢慢地，他深得邓洪彬的信任，也就做到了现在的销售总监。他又一次结婚了，这一次，他吸取教训，长相过得去，贤惠持家，能够理解他的生活，包容他经常出差就行。经过去大学里最喜欢他的班主任的介绍，他找了一个在江城大学任教的女老师，文文静静的，挺让王志鹏中意，从认识到结婚不到三个月。现在王志鹏的生活相对稳定一些，家庭生活也幸福和谐，人也在这种稳定之中少了很多的冲劲和闯劲。当林芮出现时，他一方面担心林芮取代自己，另一方又在林芮身上看到了当年的自己，他对林芮抱着很矛盾很复杂的心情。只是一旦确定林芮不会成为自己的竞争对手的时候，他和林芮之间就极容易冰释前嫌，这大概是人和人的共通之处吧，

大区经理 作者简介

刘睿，1986年毕业于辽宁大学法律系。从事经营，醉心写作，2005年起创作出版经管、励志类畅销书。已出版《销售心经》、《老板智慧》和《小女人职场博杀记》。 　　邓元梅，武汉市签约作家。已出版女人系列长篇小说《祸水女人》、《请别这样爱我》、《我是谁的灰姑娘》。官场小说《陷阱》，《亲爱的魅影》、《我的兄弟我的爱人》。

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