推销的7字真经(纺织) 本书特色

《推销的7字真经》从七个方面系统介绍了推销的实战技能，通过精辟通俗的分析，全面论述了推销的原则、方法以及各种技巧，堪称金牌推销员的制胜真经。一旦你掌握了其中的精髓，就一定能够轻松面对推销工作中遇到的种种挑战，使你尽快走向事业的巅峰。“勇”字经一定要有“君临天下”的心态“韧”字经“皮厚”是心理素质过硬的体现“舍”字经万不可有节约“饵料”的思想“情”字经感情就是你销售业绩的代名词“细”字经重细节才能不在小事上栽跟头“变”字经成交的关键就在于不拘一格“诚”字经“钱途”绝不是忽悠出来的

推销的7字真经(纺织) 目录

“勇”字经一定要有“君临天下”的心态01.首先要把自己推销给自己02.自豪地说出：“我是推销员”03.推销是勇敢者才能从事的职业04.让“鸵鸟哲学”见鬼去吧05.“挺起脊梁”让平凡者不平凡06.想成功，就要对自己狠一点07.坚定信念，“虽九死其犹未悔”08.相信自己是成功的**秘诀09.培养自信心的日常技巧10.勇气是决定推销成败的关键11.克服怯懦增强勇气的方法12.破釜沉舟，方能赢得天下13.如火的热情铸造伟大的推销员14.不凡的志向成就不凡的结果15.是的，你就是推销之王16.有必胜的心态就会成功“韧”字经“皮厚”是心理素质过硬的体现01.无关自尊的面子并不值钱02.失败仅是一次不成功而已03.没有好脾气就干不了推销04.以“我喜欢丢脸”为座右铭05.能包羞忍辱，才可卷土重来06.用笑脸融化客户心中的坚冰07.善用自嘲，甘做客户的“活宝”08.推销就要有点“泡”的精神09.推销员的字典里没有放弃10.百折不挠，每逢困难更向前11.屡败屡战，成交就在N次拒绝后12.心系业绩，激发推销耐久力13.对未成交的客户不轻易放弃14.不要轻信“没钱”这句托词15.多掌握些有效的再访借口“舍”字经万不可有节约“饵料”的思想01.今天的失，意味着明天的得02.财从亏字生，利从舍中来03.诱惑挡不住，财源滚滚来04.有舍小的气魄才有取大的可能05.通过试用让客户欲罢不能06.既要舍得鱼饵，又要耐心放线07.送一盏灯再不断卖给他油08.小礼物也可以促成大生意09.送礼时必须注意的几个问题10.投其所好，舍出孩子套住狼11.“舍”的切入点有时并不在正面12.用补偿堵住客户的嘴巴13.以完善的服务给产品“打包”“情”字经感情就是你销售业绩的代名词01.感情是一种能量巨大的武器02.高超的推销术主要是感情问题03.拿出一点真诚，付出一些感情04.加强感情沟通，消除心理隔阂05.以“情系推销，心系客户”为准则06.记住客户名字是一种含蓄的关心07.感情天平别因客户贫富而倾斜08.以饱含深情的小故事打动客户09.激起客户与产品间的情感联系10.强化联系，加深与客户的感情11.应对投诉的四个感情小招术12.广结善缘才能把推销做好13.通过各种方式扩大朋友圈“细”字经重细节才能不在小事上栽跟头01.推销业绩的好坏关键是细节02.发现客户需要足够的心细03.观察入微者才能把握全局04.细心解读客户的肢体语言05.尊重客户，不能有丝毫马虎06.服务无小事，仔细照顾你的客户07.做好自己手边的每一件小事08.仪表修饰并非可有可无的小事09.金装银装，不如得体的衣装10.避免遭客户反感的不当眼神11.别让小习惯影响了自己的前途12.把握好电话推销中的各个细节13.让礼仪贯穿整个推销过程“变”字经成交的关键就在于不拘一格01.“应变”是推销员能力的表现02.要学会从另一角度解决问题03.以声东的手段达到击西的目的04.低价策略并非任何时候都有效05.故意制造不利，以促进推销06.迂回前进，咬定要害不放松07.用欲擒故纵术帮客户下决心08.主动撤退是为了更好地进攻09.危言耸听，让客户“浪子回头”10.抓住客户*关心的问题出招11.切入正题前不妨先闲聊一阵12.巧用“变色龙招术”应对客户13.捕捉成交信号，提出成交要求14.对不同的人采取不同的策略15.千万不要试图战胜你的客户16.别让“煮熟的鸭子”再飞走17.无孔不入，随时随地进行推销“诚”字经“钱途”绝不是忽悠出来的01.没有诚信就做不了推销02.欺骗客户的事一次也嫌太多03.推倒心墙，营造诚信氛围04.敢于说真话才能赢得人心05.产品缺陷，绝不能隐瞒06.信用越好就越能成功推销07.全方位构建客户的信任08.熟悉公司可让客户多些信任09.对产品的情况应了如指掌10.用恰当的赞美令客户“认同”11.赞美竞争对手更易赢得信任12.恰当地利用老客户作证13.用“平视交流法”追加可信度14.有效演示常胜过能言善辩15.用耳朵引发客户的信任

推销的7字真经(纺织) 节选

随着市场经济的发展，推销员的队伍越来越大。在顾客有限的情况下，每个推销员将面临更加激烈的竞争。因而，如何更快更好地做好推销工作，直至成为推销高手，对业务人员来说，比以前任何时候都紧迫。《推销的7字真经》从推销的具体方法人手，从7个方面系统地阐述了推销制胜的关键因素，为广大业务人员提供了一套全面、实用的成功推销方法。考虑到读者群的独特性，《推销的7字真经》尽量不用那些过于艰涩的理论，而是侧重于可以现学现用的实战方法，并从人性特点着眼，说明在现代市场条件下，如何对待他人、如何约束自己才能取得更好的业绩。可以说，它所告诉读者的不仅是推销技巧，同时还有为人之道与处世智慧。

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