宗庆后如是说-中国营销大师教父级企业家的营销思想与商道真经 本书特色

《宗庆后如是说:中国营销大师教父级企业家的营销思想与商道真经》：宗庆后经典语录：◆市场营销。解决一个“卖”字，解决一个“买”字，谁卖、谁买。这两个字解决好就行了。每个经销商都有钱赚，卖这个钱赚得更多，肯定有人卖，不打广告也把市场占领了。要有真正的使用价值，要有性价比。◆让营销环节中的每一个人都有钱赚，而且*好是专心只做娃哈哈就*有钱赚。这是我们的营销观念。◆“头顶住。腰发力”——“头”是终端、“腰”为渠道。“头”靠什么顶住?靠品牌影响、店铺陈列、促销活动，价格优势。“腰”凭什么发力?凭稳固的信用关系、可持久的赢利空间、发达的商流体系。是“头”重要还是“腰”重要?因时而异，因地制宜。◆娃哈哈的营销网络结构是这样的：总部一各省区分公司一特约一级批发商一特约二级批发商一二级批发商一三级批发商一零售终端。◆娃哈哈联销体模式实施的前提是，必须保证各级经销商的利润，如果没有合理利润的保障。厂家很难要求经销商去做什么，而渠道的推力也必须靠产品来支撑，有产品才有利润。◆娃哈哈从不轻易打价格战，可是从进入某一市场**天起，我们就做好了价格决胜的准备。◆从工厂生产的产品到消费者手中不可能我们都自己去完成，我们要长期地建立销售网络。绝对不会说你帮我把市场打开，我把你推开，所以我们这两年已形成很好的信誉。我们的经销商很乐于忠诚地帮我们推销产品。◆对我们来说，集中资源塑造一个大品牌，这个品牌的高知名度、美誉度。消费者的倍赖感、安全感的建立就能够带动一系列产品的畅销。 ◆产品线长不是负担，这要看谁做，你要有能力做，品种多自然竞争力强。你要是没本事做，一个都抓不牢，肯定更快地完蛋。◆很多人喜欢谈西方的管理理论，认为那是现代管理制度，其实中国和西方在国情和文化方面有很多的不一致。◆应该说我是在农村待了15年，一直在看《毛泽东选集》，《毛泽东选集》对我的人生确实有很大影响。包括我现在做生意，很多用的都是毛泽东的军事思想，所以想出来了农村包围城市。因此这个对我来说是影响*大的一《宗庆后如是说:中国营销大师教父级企业家的营销思想与商道真经》。◆中国现在的管理就是要“大权独揽”，否则你是搞不好的。不过“独裁”的同时也要开明，要为员工考虑。完全解读宗庆后的营销艺术与经营管理哲学，深度解秘娃哈哈的营销战略与营销真经

宗庆后如是说-中国营销大师教父级企业家的营销思想与商道真经 内容简介

宗庆后经典语录：
◆市场营销。解决一个“卖”字，解决一个“买”字，谁卖、谁买。这两个字解决好就行了。每个经销商都有钱赚，卖这个钱赚得更多，肯定有人卖，不打广告也把市场占领了。要有真正的使用价值，要有性价比。
◆让营销环节中的每一个人都有钱赚，而且*好是专心只做娃哈哈就*有钱赚。这是我们的营销观念。
◆“头顶住。腰发力”——“头”是终端、“腰”为渠道。“头”靠什么顶住?靠品牌影响、店铺陈列、促销活动，价格优势。“腰”凭什么发力?凭稳固的信用关系、可持久的赢利空间、发达的商流体系。是“头”重要还是“腰”重要?因时而异，因地制宜。
◆娃哈哈的营销网络结构是这样的：总部一各省区分公司一特约一级批发商一特约二级批发商一二级批发商一三级批发商一零售终端。
◆娃哈哈联销体模式实施的前提是，必须保证各级经销商的利润，如果没有合理利润的保障。厂家很难要求经销商去做什么，而渠道的推力也必须靠产品来支撑，有产品才有利润。
◆娃哈哈从不轻易打价格战，可是从进入某一市场**天起，我们就做好了价格决胜的准备。
◆从工厂生产的产品到消费者手中不可能我们都自己去完成，我们要长期地建立销售网络。绝对不会说你帮我把市场打开，我把你推开，所以我们这两年已形成很好的信誉。我们的经销商很乐于忠诚地帮我们推销产品。
◆对我们来说，集中资源塑造一个大品牌，这个品牌的高知名度、美誉度。消费者的倍赖感、安全感的建立就能够带动一系列产品的畅销。
◆产品线长不是负担，这要看谁做，你要有能力做，品种多自然竞争力强。你要是没本事做，一个都抓不牢，肯定更快地完蛋。
◆很多人喜欢谈西方的管理理论，认为那是现代管理制度，其实中国和西方在国情和文化方面有很多的不一致。
◆应该说我是在农村待了15年，一直在看《毛泽东选集》，《毛泽东选集》对我的人生确实有很大影响。包括我现在做生意，很多用的都是毛泽东的军事思想，所以想出来了农村包围城市。因此这个对我来说是影响*大的一本书。
◆中国现在的管理就是要“大权独揽”，否则你是搞不好的。不过“独裁”的同时也要开明，要为员工考虑。

宗庆后如是说-中国营销大师教父级企业家的营销思想与商道真经 目录

第1章 “营销就是买与卖”——宗庆后论营销思想
营销就是“谁来买”、“谁来卖”
不打价格战，但做好价格决胜准备
“农村包围城市”

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