第二节 薪酬与考核制度成功实施*基本*重要的三项工作
一、理解薪酬与考核制度建立与变革的背景
二、理解变革中的个人体验——如何应对员工的反应
三、理解薪酬与考核制度建立与变革的典型反应
第三节 为薪酬与考核制度成功实施制定发展战略
一、激起员工对现状的不满是建立内在变革需求的基础
二、给员工一个变革的愿景从而建立起积极的变革愿望
三、制定切实可行的行动计划是建立变革信心的基础
四、获得关键人物的支持使变革事半功倍
五、通过对正确行为的认可及阶段性成果的奖励持续推进变革
六、薪酬与考核制度建立与变革成功实施的锦囊妙计
七、薪酬与考核制度建立与变革的敬告
第四节 薪酬与考核制度设计的步骤
一、区别薪酬与考核的微调与扭曲
二、薪酬与考核设计的过程
三、薪酬与考核设计的10个步骤
四、薪酬与考核制度设计的敬告:沟通,沟通,还是沟通
第五节 薪酬与考核方案的实施与沟通
一、薪酬与考核方案实施
二、薪酬与考核方案的沟通
第六节 薪酬与考核方案评估
一、是否支持核心战略
二、是否对员工有激励性
三、*佳实践参照
四、是否达到了预期的投资回报
五、是否实现方案预定的目标

营销人员薪酬与考核-[第三版] 节选

本书贯穿着寓言、故事、派力营销的实际咨询案例,生动、详细地说明了薪酬与考核制度是如何随着企业发展阶段的不同而做的调整与变革。其中所阐述的有关市场部门、销售部门、顾客服务部门的薪酬与考核分别来自三个咨询案例,他们分别是一家快速成长期的企业、处于成熟期的企业,还有一家是有老化迹象的企业,读者可以从这三个案例中看到在企业持续发展过程中,薪酬与考核是如何具体运用的。随后,本书第五章详细阐述了如何积极稳妥地建立与变革薪酬与考核制度的基本原则以及在变革过程的四个阶段中所用的工作方法与工具,以指导企业制定并顺利地实施相关营销人员的薪酬与考核方案,从而达到激励员工的目的。

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