赚钱的手段:解读产品的属性、揭示产品的本质 本书特色

《赚钱的手段:解读产品的属性,提示产品的本质》：中国式营销之二：中国式营销实战派领军人物

赚钱的手段:解读产品的属性、揭示产品的本质 内容简介

本书共分十一部分，主要内容涵盖君子爱财 取之有道——产品概论；赚钱的手段——卖什么？怎么卖；给我一个爱你的理由——产品卖点；名正才能言顺——产品命名等。

赚钱的手段:解读产品的属性、揭示产品的本质 目录

chapter 1　君子爱财，取之有道——产品概论
chapter 2　赚钱的手段——卖什么？怎么办
chapter 3　给我一个爱你的理由——产品卖点
chapter 4　名正才能言顺——产品命名
chapter 5　一招鲜，吃遍天——产品功能
chapter 6　馅香褶也美——核心产品和完整性
chapter 7　态度决定一切——服务战
chapter 8　人靠衣装马靠鞍——产品形象
chapter 9　营销主战场——产品大战
chapter 10　能抓耗子是都是好猫——产品角色
chapter 11　门道、热闹都要需要——产品与消费者之间的信息沟通

赚钱的手段:解读产品的属性、揭示产品的本质 节选

《赚钱的手段:解读产品的属性,提示产品的本质》内容简介：天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。爱钱的人很多，但到底如何把钱赚到手呢?好多人都在冥思苦想——实际上却很简单，你只要给你的消费者提供产品和服务即可。产品和服务就是赚钱的手段。产品是需求和利润的儿子，需求是产品的母亲，利润是产品的父亲。服务也是产品，是产品的特殊表现形式。服务的*高境界是影响消费者的人生。馅饼馅饼，它的价值在于“馅”，它的卖点也是“馅”，而馅饼把“馅”包起来，没有把产品的特有属性张扬出来，没有把产品的卖点表现出来。怎样才能表现馅饼的独特卖点呢?那就是“露馅”。于是，欧洲人通过技术改造，把中国的馅饼改造成了比萨(pizza)。《赚钱的手段:解读产品的属性,提示产品的本质》就是围绕产品和服务两个方面，阐述如何生产好的产品、如何营销和塑造产品的品牌，以及如何*大限度地为消费者提供有价值的服务。

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插图：Chapter1君子爱财，取之有道——产品概论第一节 打开天窗说亮话——产品的定义一、从经济学的角度来定义，产品就是具有使用价值的物品。并非所有具有使用价值的物品均为产品，但是产品一定具有使用价值。有些自然界的山泉水能够饮用，但它是自然形成的物品，因此不是产品；但是瓶装的矿泉水产品，一定是适合饮用的。使用价值是产品的物质承担者，是一切产品具有价值的先决条件。物品没有使用价值，就没有价值，就无法在社会经济关系中被交换，无法实现从生产劳动到实现价值的关键一跳。换句话说，使用价值是在产品物质外壳之下的、实现赚钱盈利的必要条件。相同的物质，被加工成不同的产品，就具有了不同的使用价值：棉花之所以能成为产品，是因为它能用来纺线；棉线之所以能成为产晶，是因为它能用来织布；棉布之所以能成为产品，是因为它能用来制衣；衣装之所以能成为产品，是因为它能够保暖；高档品牌的时装之所以能够成为产品，还在于它能够帮助消费者彰显身份地位

赚钱的手段:解读产品的属性、揭示产品的本质 作者简介

柳廷奇　工商管理硕士，中国著名营销实战专家，曾任伊利集团销售公司总经理、蒙牛奶粉公司总经理、李光斗品牌营销机构总顾问、千喜鹤集团副总裁等职，具有丰富的市场营销经验，专注于“中国式营销”的研究和实践，潜心总结具有中国特色的市场营销学理论，帮助中国企业实现强大的梦想。曾为食品、餐饮、服装、地产、金融、农业、重工业、城市规划等行业提供过品牌战略咨询和营销管理解决方案，是全国数十家知名企业的品牌营销顾问。

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