销售业务的最佳开始

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销售业务的最佳开始

销售业务的最佳开始

作者:马克·库克(Mark Cook)

开 本:16开

书号ISBN:9787506038379

定价:28.0

出版时间:2010-04-01

出版社:东方出版社

销售业务的最佳开始 本书特色

本书在作者、原理、实用性以及该书带给读者的视野这四个领域的表现均超凡,是一本经典佳作。任何率先从中吸收应用精华的个人或公司都将有所收获。
这本书不是要你改变你原有的销售步骤,也不是在讲静态的管理,而是在探讨如何形成一套能够有效影响他人的体系,一种足以让收入冲到*高点的领导策略。
本书还包括来自各种规模的组织、各行各业及各阶层、跟超过100位销售大师合作过的人们对这些销售大师的观察与感想。

销售业务的最佳开始 内容简介

本书归纳出销售业绩成长的八大领导策略
1.做好体检再出发;
2.点燃追求绩效的热情;
3.拿下快速通关券;
4.派出*佳出场阵容;
5.有效期望;
6.专业教练指导术;
7.建立回馈与反应的双向沟通;
8.加强奖励。
本书每一章探讨一个策略。我不打算长篇大论,而会运用引述、比喻及案例,还有专家的专业意见来阐述这些观点。不论你是做外勤销售还是内勤支持,本书都将方便你了解并运用每一个策略。
这些策略虽然各自独立,但是也有一套顺序;销售大师运用这些策略如行云流水般且和谐一致。前三个策略旨在帮助我们做好准备;策略四以及策略五为我们提供获得团队成员承诺的新办法;*后三个策略则用来提高我们的领导力。每一个策略都构建在前一个策略的基础上,以准备、承诺、领导这样的顺序构成了一套整体概念。

销售业务的最佳开始 目录

推荐序
前言 卓越成长的雄壮诗篇
策略一 做好体检再出发
策略内涵
致命的弱点与干扰
解决方案:做好体检再出发
发现弱点
策略的差异性
体检后该做什么
结语
策略二 点燃追求绩效的热情
策略内涵
公司与销售人员渐行渐远
解决方案:点燃追求绩效的热情
俘获销售人员的心
玛雅金字塔论
追寻之道——内化
点燃热情的三个步骤
策略的差异性
策略位置
策略三 拿下快速通关券
策略内涵
只有一人胜出
解决方案:拿下快速通关券
做功课与建立关系的前提条件
做功课如挖新闻
策略差异性
快速通关券的战略位置
策略四 派出*佳出场阵容
策略内涵
僵化不变的组织架构
解决方案:派出*佳出场阵容
竞争求胜
经营关系或是苦干实干
正式化的弹性组织
通力合作的销售明星
成功的分析型销售人员
显赫的履历
过程:应用深度图于销售推广中
找对机会
放下自我的系统
深度图的策略性差异
策略五 有效期望
策略内涵
过于一般、失去准确性的期望
解决方案:有效期望
运用活化因子
启动期望的有力靠山
过程
策略位置
策略六 专业教练指导术
策略内涵
破除三大恶习
解决方案:专业教练指导术
**个特性:可敬的领导者
第二个属性:随时随地激励人心
第三个属性:示范有益的行动
过程:有没有按部就班的指导术
策略七 建立回馈与反应的双向沟通
策略内涵
帮倒忙的错误意见
解决方案:提供回馈与追踪后续行动的三大阶段
**个步骤:保持沉默或畅所欲言
第二个步骤:运用心态错误的观念
第三个步骤:提出要求响应的建设性回馈
rsvp的策略差异性
策略八 加强奖励
策略内涵
拙劣的理由、实施方式与奖励
解决方案:更好的理由、实施方式与奖励
更好的理由
更好的落实——专业技能的倒影
策略的差异性:支持个人的成功
结语 销售大师成功制胜的捷径
*初的承诺
销售大师的丰功伟业
致谢

销售业务的最佳开始 节选

《销售业务的*佳开始》内容简介:“横看成岭侧成峰,远近高低各不同”,苏东坡思维活跃,对待问题不局限于一个角度,因而获得了智慧和人生的快乐。什么是顺境?什么是逆境?很大程度上取决于态度。由于角度的变换,生活变得充满趣味。有时看上去他好像是游戏的心态,但实际上他是通过从不同的角度看问题,并且体悟出不同环境下自我角色的欣赏,不至于被环境所压制。苏东坡说:“我见青山多妩媚,料青山见我亦如是。”我们如果用喜乐的心看世界,那世界也会回报给我们妩媚的微笑。

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