销售业务的最佳开始 本书特色
本书在作者、原理、实用性以及该书带给读者的视野这四个领域的表现均超凡，是一本经典佳作。任何率先从中吸收应用精华的个人或公司都将有所收获。
这本书不是要你改变你原有的销售步骤，也不是在讲静态的管理，而是在探讨如何形成一套能够有效影响他人的体系，一种足以让收入冲到*高点的领导策略。
本书还包括来自各种规模的组织、各行各业及各阶层、跟超过100位销售大师合作过的人们对这些销售大师的观察与感想。
销售业务的最佳开始 内容简介
本书归纳出销售业绩成长的八大领导策略
1.做好体检再出发；
2.点燃追求绩效的热情；
3.拿下快速通关券；
4.派出*佳出场阵容；
5.有效期望；
6.专业教练指导术；
7.建立回馈与反应的双向沟通；
8.加强奖励。
本书每一章探讨一个策略。我不打算长篇大论，而会运用引述、比喻及案例，还有专家的专业意见来阐述这些观点。不论你是做外勤销售还是内勤支持，本书都将方便你了解并运用每一个策略。
这些策略虽然各自独立，但是也有一套顺序；销售大师运用这些策略如行云流水般且和谐一致。前三个策略旨在帮助我们做好准备；策略四以及策略五为我们提供获得团队成员承诺的新办法；*后三个策略则用来提高我们的领导力。每一个策略都构建在前一个策略的基础上，以准备、承诺、领导这样的顺序构成了一套整体概念。
销售业务的最佳开始 目录
推荐序
前言 卓越成长的雄壮诗篇
策略一 做好体检再出发
策略内涵
致命的弱点与干扰
解决方案：做好体检再出发
发现弱点
策略的差异性
体检后该做什么
结语
策略二 点燃追求绩效的热情
策略内涵
公司与销售人员渐行渐远
解决方案：点燃追求绩效的热情
俘获销售人员的心
玛雅金字塔论
追寻之道——内化
点燃热情的三个步骤
策略的差异性
策略位置
策略三 拿下快速通关券
策略内涵
只有一人胜出
解决方案：拿下快速通关券
做功课与建立关系的前提条件
做功课如挖新闻
策略差异性
快速通关券的战略位置
策略四 派出*佳出场阵容
策略内涵
僵化不变的组织架构
解决方案：派出*佳出场阵容
竞争求胜
经营关系或是苦干实干
正式化的弹性组织
通力合作的销售明星
成功的分析型销售人员
显赫的履历
过程：应用深度图于销售推广中
找对机会
放下自我的系统
深度图的策略性差异
策略五 有效期望
策略内涵
过于一般、失去准确性的期望
解决方案：有效期望
运用活化因子
启动期望的有力靠山
过程
策略位置
策略六 专业教练指导术
策略内涵
破除三大恶习
解决方案：专业教练指导术
**个特性：可敬的领导者
第二个属性：随时随地激励人心
第三个属性：示范有益的行动
过程：有没有按部就班的指导术
策略七 建立回馈与反应的双向沟通
策略内涵
帮倒忙的错误意见
解决方案：提供回馈与追踪后续行动的三大阶段
**个步骤：保持沉默或畅所欲言
第二个步骤：运用心态错误的观念
第三个步骤：提出要求响应的建设性回馈
rsvp的策略差异性
策略八 加强奖励
策略内涵
拙劣的理由、实施方式与奖励
解决方案：更好的理由、实施方式与奖励
更好的理由
更好的落实——专业技能的倒影
策略的差异性：支持个人的成功
结语 销售大师成功制胜的捷径
*初的承诺
销售大师的丰功伟业
致谢
销售业务的最佳开始 节选
《销售业务的*佳开始》内容简介：“横看成岭侧成峰，远近高低各不同”，苏东坡思维活跃，对待问题不局限于一个角度，因而获得了智慧和人生的快乐。什么是顺境？什么是逆境？很大程度上取决于态度。由于角度的变换，生活变得充满趣味。有时看上去他好像是游戏的心态，但实际上他是通过从不同的角度看问题，并且体悟出不同环境下自我角色的欣赏，不至于被环境所压制。苏东坡说：“我见青山多妩媚，料青山见我亦如是。”我们如果用喜乐的心看世界，那世界也会回报给我们妩媚的微笑。
销售业务的最佳开始 相关资料
在我的职业生涯中，我读过很多销售类的图书，而它们中的大多数都不具有实用性。本书向我们描绘了一个真实的世界，其具有前瞻性的策略是每一个销售领域的领导者都应该了解的。
——glenn seninger，甲骨文公司区域副总裁
伟大的销售专家能够创造令人惊奇的成果，而他们都具有一些共同的特质。本书记载了这些销售大师的事迹，并直指创造卓越销售业绩的核心……这是一本任何一位急需突破销售瓶颈的销售领导者的必读书。
——tim treu．坦纳公司执行销售副总裁
我向所有商界领导者推荐此书——而不仅限于销售专家……本书所提供的原则对任何一位有志于提升个人发展、核心竞争力和事业高度的领导者皆具有重大意义。
——brvan wilde，富兰克林·柯维公司人力资源副总裁
本书建立在大量实例的基础上，库克所描述的领导者风格会为所有重视持续上升的经营业绩的公司带来质的变化。
——sceve c．wheelwright博士，edsel bryant ford，哈佛商学院商业管理系名誉教授
