?1996年, 任海信广告公司副总经理。
　　?1998年， 任海信集团销售公司市场推广部经理
　　?2001年, 任销售公司副总经理至今，分管市场营销推广和新闻传
播工作。
　　
　　主要荣誉：
　　?多次被企业授予“优秀中层干部”称号；
　　?连续两次被青岛市经委评为“市场营销策划先进工作者”；
　　?2000年6月荣获由中国市场学学会和《销售与市场》联合授予的中国首届营销企划经理“金鼎奖”称号，是全国5名获奖者之一；
　　?2002年被评为中国十大策划专家。
　　
　　主要策划方案：
　　?1996年，参与并主持策划了海信变频空调的上市方案及推广，为中国空调行业掀起了“变频”风暴：空调的革命从变频开始，中国的变频从海信开始。
　　海信变频空调，以创造新气候的广告主题及入市策划执行引起空调业的极大关注。其中，由王瑞吉主创的变频空调电视广告作品获青岛市金奖、山东省银奖。
　　?1997年，参与海信电器股票上市宣传策划工作。“加盟海信做主人”，成功的宣传策划方案极大地促进了股票的成功发行认购。海信电器股票上市平面作品获青岛市平面广告一等奖。
　　?1999年，策划了“4980，纯平彩电抱回家”、“科技进一步，价格让一步”等市场推广活动，在当年的彩电市场上具有极大影响，使海信的纯平彩电供不应求，占据了当年纯平市场的半壁江山，有效提高了海信电视的知名度，为当年企业的经济效益作出了巨大贡献。
　　?2002年，策划了“胶片纯平彩电流行风”、“胶片的，才是高画质的”、“互动电视，海信ITV”及其系列公关活动（光水互动、四海E家；中国工程院院士盛赞海信ITV等），在家电业引起了很大反响，市场效果颇佳。
　　
　　主要营销理论建树：
　　?贯彻精细营销（精在工作前，细在过程中）方针，制定了三个市场（强势、优势、弱势）的划分标准及其相应战略、策略和战术。这使得各级市场人员能够明确营销方向、措施和目标，在具体工作中结合实际有的放矢，取得了显著的绩效。
　　?深度包装策划和挖掘推广了企业精品战略（8：2战略）以及产品的高科技概念（环保电视、胶片电视、休闲电视、数字冰箱的概念提炼和推广等）。
　　此举造就了海信产品的类别差异化优势：环保电视，海信研制；变频空调，海信制造；数字冰箱，海信研创。提出了PBI（PRODUCT BRAND IDENTITY，即产品类别差异识别）理论体系的雏形。
　　?高度重视信息化建设工作，利用先进软件系统强化信息统计和分析，做到当日销量、机型分布、机型结构等信息当日能够被汇总、分析，为海信在竞争激烈的家电市场能够迅速反应提供了充分依据。这种对量化信息的即时动态跟踪，为营销工作有效准确的推进和决策提供了强有力的保障。
　　?牵头制作的环保电视、数字冰箱的电视广告、广播广告均获山东省广告协会银奖，树立了海信中国名牌和全国质量管理奖高档形象，电视销量提升28％，冰箱入市当年在山东市场稳居第二名，为海信产品的市场占有率、销售额占有率稳步提升打下基础。
　　
　　营销策划理念
　　“策划要为消费者负责任，不能无中生有欺骗他们；策划要为企业负责任，不能只图名不图利；策划要为市场负责任，不能只顾眼前不看未来；策划要依据充分、讲求实效，具备杀伤力，不能蜻蜓点水水上漂。”"

 2/2   首页 上一页 1 2

管理 市场/营销 销售

在线阅读