高效推销的意识洞察 本书特色

掌握既快速又简单的方法，洞察客户的想法和感受。在真真假假的谈话中，读懂客户不愿意说出的真实想法。在短短的几分钟内，识别形形色色的客户，争取主动，占据上风。

高效推销的意识洞察 内容简介

善于察言观色是一个优秀推销者所**的素质——从对方的举手投足之间揣摩其意向，从对方的小习惯中识别其真伪.从眼神和言语中判断出隐含的动机。《高效推销的意识洞察》主要从人的印象、言谈、习惯、行为、交际和经验等方面入手，辨人于弹指之间，察其心而制其人；观人于咫尺之内，识其言而审其本；给推销者一双识人的慧眼，一把度人的尺子，以达到自己所要达到的推销目的。

高效推销的意识洞察 目录

**章 地域不同，推销手段有讲究
1．大气的东北人
把“咱们”挂在嘴边
“亲情观念”，永远的王牌
“面子”功夫要做足
2．豪迈的西北人
“情”动人心
跳楼价永远不“跳楼”
3．时髦的东南人
“名牌”吸金的通行证
“绿色”的就是健康的
4．精细的西南人
特价商品，请君人瓮
“纯手工”，大有文章可做
第二章 举手投足，消费心理全明了

高效推销的意识洞察 节选

《高效推销的意识洞察》内容简介：善于察言观色是一个优秀推销者所**的素质——从对方的举手投足之间揣摩其意向，从对方的小习惯中识别其真伪.从眼神和言语中判断出隐含的动机。《高效推销的意识洞察》主要从人的印象、言谈、习惯、行为、交际和经验等方面入手，辨人于弹指之间，察其心而制其人；观人于咫尺之内，识其言而审其本；给推销者一双识人的慧眼，一把度人的尺子，以达到自己所要达到的推销目的。

高效推销的意识洞察 相关资料

水绕山环、沃野千里是东北地面结构的基本特征。正是这种地理特征，使东北成为经济实力雄厚的大经济区；也正是这种地理特征，造就了东北人大气豪迈的性格特征。对英雄的崇拜，对勇敢、强健、勤劳之品性的认同，正是东北文明在东北人身上的体现，东北土匪既有杀人越货、打家劫舍的凶残一面，也有仗义行侠、忠义抗敌的进步的一面，他们的品质可以说是狩猎民族本性在商业文明时代的变态表现。东北人“霸气”而又“灵动”，其不胜不归的心劲体现为一种比野生东北虎更勇猛，比牛皮筋更柔韧的硬汉精神。东北人有较为强烈的建功、立业、扬名的心劲。 “怕老婆的男人才是好男人”是东北爷们儿常挂在嘴边的一句话。虽然在菜市场上看不到多少东北男人，但一发了工资就如数上缴的绝对是大多数东北男人的行径。东北人还有一个特点就是热情豪爽，行侠仗义。雪村的那首歌《咱们东北人都是活雷锋》就是对这种性格的最好解释。在东北，常听到这样一句话：“别谈钱，一谈钱感情就远了”……综合以上的元素，我们不难得出：大气，豪爽，重感情，要面子，家庭观念强是东北人的整体性格特点。性格决定消费思维，在产品的购买上，处于经济区的东北人的购买能力与其他地区相比会较强；热衷于名牌产品；家庭消耗品使用量大；对推销人员的介绍能够认真采纳。

管理 市场/营销 销售

在线阅读