高校经济学管理学教材－商务谈判 相关资料

商务谈判主要集中在经济领域，是参与各方为了协调、改善彼此的经济关系，满足贸易的需求，围绕标的物的交易条件，彼此通过信息交流、磋商协议达到交易目的的行为过程。商务谈判是一项集政策性、技术性、艺术性于一体的社会经济活动，是市场经济条件下流通领域最普遍的活动之一。商务谈判作为一种主要的谈判类型，既具有一般谈判的质的规定性，又具有商务活动的本质特性。随着经济的发展，商品概念的外延不断扩大，商务活动的领域不断扩展。商务活动已涵盖一切有形与无形资产的交换与买卖活动，不仅包括一般的消费资料和生产资料商品，而且包括劳务、技术、资金、信息、房地产等经济要素货物。商务谈判具体包括货物买卖、工程承包、技术转让、融资、投资、信息咨询、劳务输出输入、经济合作等。综上所述，商务谈判的定义为：商务谈判是经济谈判的一种，是指不同利益群体或个体之间，以经济利益为目的，就双方或多方的商务往来关系而进行的谈判。二、商务谈判的内容商务谈判的内容非常广泛，既包括货物、技术、劳务的贸易谈判，也包括工程项目、投资和经贸合作谈判。其中，货物贸易谈判是最为基本和普遍的商务谈判活动，这里具体介绍货物贸易谈判的一般内容。货物贸易谈判是谈判各方就与货物贸易有关的各项交易条件所进行的洽谈。就商务谈判合同基本条款而言，它一般包括以下基本内容：（一）货物品质货物品质是指货物的内在质量和外观形态。它们由货物的自然属性决定，具体表现为货物的化学成分、物理性能和造型、结构、色泽、味觉等特征。进行货物品质谈判的关键是要掌握货物品质构成的有关内容以及品质表示方法的通用做法。不同种类的货物，有不同的品质表示方法。常用的表示方法如下：1.规格货物的规格是反映货物品质的技术指标，如成分、含量、纯度、大小、长短、粗细等方面的指标。各种货物的品质特征不同，其规格也不相同。买卖双方用规格表示货物的品质，并作为谈判的条件，称为凭规格买卖。一般来说，凭规格买卖是比较准确的，所以大多数货物交易都采用这种方法。

高校经济学管理学教材－商务谈判 作者简介

毛晶莹，1972年生，浙江宁波人，管理学博士。1998年获北京航空航天大学管理学院硕士学位，2005年获厦门大学管理学院博士学位。现为华东师范大学金融与统计学院教师，教授“财务管理”、“国际商务谈判”、“电子商务”等课程。目前主要从事国际贸易、服务外包等方面的研究。曾在《经济纵横》、《商业时代》、《系统工程理论与实践》等经济管理类刊物上发表论文二十余篇，已完成的专著和教材有《B28电子中介的定价策略》和《财务管理》。

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