销售一定要懂的心理学-金牌销售必知的100个心理营销策略 本书特色

　　销售过程就是让你的客户从拒绝到接受从排斥到认同的过程。
　　洞察客户心理需求，突破客户心理防线，解除客户心理疑惑，赢得客户心理认同。

销售一定要懂的心理学-金牌销售必知的100个心理营销策略 内容简介

本书以心理学知识作为理论基础，引用了许多经过科学检验的心理实验，汇集了大量相关的销售实战案例，提炼出了在销售中卓有成效的100个心理策略。这些心理策略环环相扣，直击销售全流程中客户的各种心理。

销售一定要懂的心理学-金牌销售必知的100个心理营销策略 目录

**章 “上帝”的心思你要猜——销售就是一场心理暗战
　要想钓到鱼，就必须要像鱼那样思考
　客户也认为自己是上帝
　要想从客户口袋里掏钱，先给客户掏心
　不要在客户面前喋喋不休
　谦虚一点，把表现的机会留给客户
　向客户证明价格是合理的或利润是可观的
　强化情绪体验，让客户花钱花得开心
　老谋深算的客户如何欺骗你
第二章 做销售，就要懂点心理“显规则”——你不可不知的心理学定律
　伯内特定律：让产品在客户心中留下深刻的印象
　二八定律：维护好大客户的面子
　奥美定律：把客户当做上帝一样服务，客户就会关照你的生意
　布利斯定律：设立销售目标和计划
　哈默定律：只要人有需求，就有销售存在

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