销售部 内容简介

　　销售部是企业市场营销工作中满足市场需求的重要部门。企业在面对市场需求的时候，需要利用销售的手段满足市场的需求。但由于市场的需求方式、需求形态多种多样，也就造成了企业在销售行为的形式上、销售形态的管理上存在着不同的差异性。销售部门的成立与管理需要注意的是根据市场的形态制订相应的销售策略，而相应的策略达成也需要与之相匹配的管理形式才能实现。《销售部》这本书，就是阐述在不同的市场状态下、不同的市场阶段中如何因不同策略对应管理形式的问题，也就是说企业因不同的市场条件制订不同的策略，而不同的策略对应不同的管理形式。

销售部 目录

前言
**章 销售部的组织
　**节 销售部的作用
　　一、销售部在营销中的作用
　　二、销售部在企业中的位置
　第二节 销售部的组织架构
　　一、销售部的基本组织架构
　　二、不同产品类别的销售组织设计思路
　　三、不同市场条件下的销售组织设计思路
　　四、不同产品架构下的销售组织架构
　　五、不同区域条件下的销售组织架构
　　六、销售组织与市场职能管理
　　七、销售队伍的规模
第二章 销售部的人员职责
　**节 销售部的职能

销售部 作者简介

刘永炬，中国科技协会注册高级管理咨询顾问。 　　中国广告学会学术委员会委员。 　　北京方圆润智营销顾问有限公司、上海皇字润智管理咨询有限公司首席顾问。 　　清华、北大、上海交大等多所著名大学MBA、EMBA、CEO班特聘教授。 　　中国市场总监、中国营销总监、国际职业经理IPM等职业认证的特聘讲师。 　　多家著名咨询机构的咨询顾问指导，多家市场研究机构的营销顾问督导。 　　多家4A广告公司的市场顾问，多家经济媒体的顾问。 　　中国某些著名企业的年度营销咨询顾问。 　　中央党校、多家省市管理学院、社科院研究院、多所著名学府、民办商学院、国外在华著名学府分院等兼职讲师。 　　多家著名培训机构、咨询机构签约讲师。 　　多家著名经济媒体的特约顾问讲师。 　　几十家著名经济网站的著名签约顾问专家。 　　曾出版《渠道》、《推广》、《市场部》、《销售部》等营销实战类专业图书共30余部，本本畅销。

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