向大客户要业绩

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向大客户要业绩

向大客户要业绩

作者:于飞 著

开 本:16开

书号ISBN:9787504740069

定价:35.0

出版时间:2011-11-01

出版社:中国物资出版社

向大客户要业绩 本书特色

  抓住大客户,就抓住了大订单,抓住了高业绩,抓住了职场前景。所以,它理应是每一位销售人员努力奋斗的目标。

向大客户要业绩 内容简介

  现在开始,向大客户要业绩,向大客户要业绩,意味着你的注意力应当及时转移;向大客户要业绩,意味着你的工作方向应当有相应的转变;向大客户要业绩,还意味着你的工作角色的变化;向大客户要业绩,更意味着你的工作节奏应该更加适应大客户的不同个性要求。

向大客户要业绩 目录

n0.1 让20/80法则替你开创大业绩
 天地之差的大小客户arpu值
 别再用80%的精力赚20%的钱
 销售市场的7个“何”
 快速出击抢滩大客户
 稳住与众不同的特别来宾
 准确定位大客户的角色
 攻心为上,针对客户的心理顾虑
 必要的冒险,才能把握住大客户
 牺牲小利,寻找共赢之道
 编织网络,找到行业重点企业
 提升效率,成功法则帮你制胜
n0.2 主动发问,牵着客户的鼻子走
 看清大客户的现状
 引发对其他产品的不满 向大客户要业绩

管理 市场/营销 销售

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