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向大客户要业绩 本书特色
抓住大客户，就抓住了大订单，抓住了高业绩，抓住了职场前景。所以，它理应是每一位销售人员努力奋斗的目标。
向大客户要业绩 内容简介
现在开始，向大客户要业绩，向大客户要业绩，意味着你的注意力应当及时转移；向大客户要业绩，意味着你的工作方向应当有相应的转变；向大客户要业绩，还意味着你的工作角色的变化；向大客户要业绩，更意味着你的工作节奏应该更加适应大客户的不同个性要求。
向大客户要业绩 目录
n0．1 让20／80法则替你开创大业绩
天地之差的大小客户arpu值
别再用80％的精力赚20％的钱
销售市场的7个“何”
快速出击抢滩大客户
稳住与众不同的特别来宾
准确定位大客户的角色
攻心为上，针对客户的心理顾虑
必要的冒险，才能把握住大客户
牺牲小利，寻找共赢之道
编织网络，找到行业重点企业
提升效率，成功法则帮你制胜
n0．2 主动发问，牵着客户的鼻子走
看清大客户的现状
引发对其他产品的不满
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