总裁桌旁的一个座位-顶尖销售人员如何影响客户领导层决策 本书特色

　　有的客户愿意将自己的资产进行投资， 　　有的客户则愿意享受消费所带来的幸福感， 　　 但不管怎么样，如果他遇到的销售员读过本书，那他注定要心甘情愿掏腰包了。 　　因为这本书已经教给销售员如何让客户将消费和投资完美结合在一起，也将教给销售员如何迅速抓住客户高层与决策者的心，引发其购买欲望。 　　美国500强企业ceo，雅虎前营销副总裁、《紫牛》作者赛斯?高汀，诺基亚美国销售主管等一致推荐。

总裁桌旁的一个座位-顶尖销售人员如何影响客户领导层决策 内容简介

　　客户不仅关心价格，也更加关注价值，而这正是一本告诉你如何给你的客户带去价值的书。 　　作者在书中指出，为了创造真正的价值，新型业务员需要超越传统的销售角色，成为一位专注于帮助客户达到其战略目标的专业人士，同时还指出了提升客户品质，为客户策略增值，成为客户座上宾，让销售更有战斗力的秘密所在。 　　作者还将告诉你如何迅速了解客户的发展战略，发现可以给客户带去价值的多种途径，并从**次接触开始，就心理、发展战略等层面和客户领导层及决策者建立对话的平台，紧紧抓住客户的心，引发其购买欲望。当成功做到这些，你便为自己的产品和服务创造了需求，维护了自己的核心事业，并且会促成更多、更大的交易。

总裁桌旁的一个座位-顶尖销售人员如何影响客户领导层决策 目录

**章 游戏改变者：做不一样的业务
　如何获得营销成功
　要学会与客户领导层交流
　业务转型的典型案例分析
　你准备好了吗？
第二章 新角色：新业务的内容是什么
　忘却销售，学会帮助
　跳出自我框架
　客户需要我们的帮助
　警惕自我感觉良好的陷阱
　一个更高的标准
第三章 维可牢价值：与客户“粘”在一起
　新的客户现实
　案例：不需要销售员的采购
　构建价值传递渠道

总裁桌旁的一个座位-顶尖销售人员如何影响客户领导层决策 相关资料

　　这本书里充满了真知灼见，每一页都有，当然你的竞争对手肯定害怕你读这本书。 　　——赛斯·高汀，雅虎前营销副总裁，《紫牛》作者     米勒和我们分享了如何从一个好的销售员转变为一名伟大的客户顾问。客户知道此中的不同之处，并据此支付不同的报酬。     ——德里斯科尔，诺基亚美国销售主管     你很可能会很快读完这本书，但是书中的思想和观点却能够让你终生受益。     ——尼尔·雷克汉姆，《销售巨人：大订单销售训练策略》作者　     这是营销界继卡内基和瑞克曼之后、继往开来的一本书，它巧妙地把发展战略、销售策略、企业以及个人融入到一个整体框架中，从而为你的公司创造出源源不断的销售机会。”     ——吉姆?达利，pci公司总裁     米勒比其他人更好地把握住了销售的新趋势，在这个混乱的时期，他的理论是如此完美。他不仅提出了销售的新角色，还提出了详细的策略和方法将理论付诸实践，最可贵的是，他能以一种浅显易懂的方式将这些呈现出来。     ——约翰·斯图尔特，美国基因科技公司全球销售主管

总裁桌旁的一个座位-顶尖销售人员如何影响客户领导层决策 作者简介

　　马克·米勒（Marc Miller），Sogistics公司CEO，该公司经营多元销售顾问服务，客户遍及全球500强企业，帮助众多企业实现了销售量跨越式增长。同时，他也是一位精通多元营销的演讲家，也是近年来畅销书《销售已死》（ Selling Is Dead）的作者，该书已被翻译成多种语言，备受业界人士推崇。  

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