商务谈判(第二版)(“十一五”国家级规划教材;21世纪市场营销系列教材) 本书特色

　　《商务谈判》（第2版）以国际、国内商务活动为对象，立足于商务活动的实践，较为全面、深刻地阐释了商务谈判的一般构成、程序及技巧。作者通过篇章结构的安排，理论与实践相结合，由浅入深地向读者介绍了商务谈判的基础知识及运作规律，为造就经济与商务活动的成功的谈判人才开辟了道路。

商务谈判(第二版)(“十一五”国家级规划教材;21世纪市场营销系列教材) 内容简介

　　本书以国际、国内商务活动为对象，立足于商务活动的实践，较为全面、深刻地阐释了商务谈判的一般构成、程序及技巧。全书共四篇十九章，具体为：
　　概论篇：介绍商务谈判的概念、构成与分类；
　　程序篇：介绍商务谈判的探询、准备、谈判、小结、再谈判、终结、重建谈判；
　　条件篇：介绍交易条件的谈判、成交条件的预测、谈判目标的定位；
　　工具篇：介绍商务谈判的管理、商务谈判的主持、商务谈判的谈判人、商务谈判的思维、商务谈判的策略、商务谈判的语言。
　　作者通过篇章结构的安排，理论与实践相结合，由浅入深地向读者介绍了商务谈判的基础知识及运作规律，为造就经济与商务活动的成功的谈判人才开辟了道路。

商务谈判(第二版)(“十一五”国家级规划教材;21世纪市场营销系列教材) 目录

概论篇　商务谈判概论
　第1章　商务谈判的概念
　　1.1　商务谈判的定义
　　1.2　商务谈判的构成
　第2章　商务谈判的分类
　　2.1　谈判目标分类法
　　2.2　交易地位分类法
　　2.3　交易地点分类法
　　2.4　谈判项目所属部门分类法
程序篇　商务谈判程序
　第3章　探询
　　3.1　阶段目标
　　3.2　探询的做法
　　3.3　探询的原则
　第4章　准备

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