推销技术 内容简介

本书共九个项目，分别阐述了推销基础知识、寻找与发展准顾客、约见与接近准顾客、进行推销洽谈、处理顾客异议、促使交易成功等。

推销技术 目录

项目一  推销基础知识
  引导案例
  任务一　认识推销
    一、推销的概念
    二、推销三要素
    三、推销的特点
    四、推销的作用
  任务二  研究推销心理
    一、顾客的购买心理
    二、推销员的推销心理
  任务三  了解推销方式与模式
    一、推销方式 
    二、推销模式
  任务四  掌握推销原则
    一、满足顾客需求

管理 市场/营销 销售

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