推销与谈判 内容简介

本书共分十六章，内容包括：推销概述、推销准备、寻找客户、接近客户、推销洽谈、处理异议、促成交易、收回贷款、推销服务、商务谈判概述、谈判前的准备等。

推销与谈判 目录

推销篇
　**章　推销概述
  　**节　推销的产生及其发展
   　 一、我国推销活动的由来
    　二、国外推销活动的产生与发展
    　三、推销观念的演变
　第二节　推销的含义
  　一、什么是推销
  　二、推销的特点
  　三、推销的作用
  第三节　推销活动的分类
    一、按流通环节划分
    二、按推销的具体做法划分
    案例分析：奥康引领鞋业推销新模式
    案例问题讨论

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