渠道为主:找对渠道做销售 内容简介

本书共分为十一章，主要内容包括：优势：创建渠道优势竞争模式；渠道即出路：开发*佳产品渠道；利益攸关的合作伙伴：慎重选择渠道成员等。

渠道为主:找对渠道做销售 目录

**章　优势：创建渠道优势竞争模式
　地位：创造“渠道霸权” 
　定位：找准位置才能发挥优势
　联盟：要发展，先联合
　开发：抢占市场从终端做起
　多赢：多渠并进，多方生财
　实用工具：新产品渠道优势选择分析
第二章　渠道即出路：开发*佳产品渠道
　根源：没有市场调查就没有高质渠道
　开拓：占领新市场，打好攻坚战 
　人本：建立优秀的销售团队
　双管：直销分销两手抓
　整合：不断尝试，寻找*佳渠道
　实用工具：渠道设计的一般程序
第三章　利益攸关的合作伙伴：慎重选择渠道成员

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