找对人做对事签大单

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找对人做对事签大单

找对人做对事签大单

作者:崔小西

开 本:32开

书号ISBN:9787542936455

定价:18.8

出版时间:2012-11-01

出版社:立信会计出版社

找对人做对事签大单 本书特色

  销售是一个好职业,能够让你赚的盆满钵也满。现在就发现你的销售优势,掌握销售双绝-找对人、做对事,引爆销售至高追求-签大单。

找对人做对事签大单 内容简介

  《找对人做对事签大单》立足销售中与客户沟通困难,销售人员付出很大的努力却收效甚微这一现状,以“找对人”、“做对事”、”签大单”为三个部分,多层次、多角度地揭示销售工作中的两大利器-找对人,做对事,给销售人员指出了一条签大单的正确道路。书中提供了许多销售建议、实用机巧、策略,让销售人员能够避开歪路,找到方向,在销售的康庄大道上财源滚滚。

找对人做对事签大单 目录

找 对 人
——烧对香拜对佛
**章开发客户:使潜在客户成为现实客户
1寻找准客户的方法
2利用电话开拓客户
3利用公司资源开拓客户
4利用个人资源开拓客户
5请人介绍来拓展客户
6让推荐人帮你宣传
7先了解客户再去“攻城”
8从客户身边的人入手
9依靠满意客户推荐
10与潜在客户长期接触
第二章搞定负责人:负责人是成交的关键
1寻找团体中的拍板人 找对人做对事签大单

管理 市场/营销 销售

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