销售冠军应该这样做-告诉你销售背后的学问

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销售冠军应该这样做-告诉你销售背后的学问

销售冠军应该这样做-告诉你销售背后的学问

作者:张超

开 本:16开

书号ISBN:9787506488853

定价:32.0

出版时间:2012-11-01

出版社:中国纺织出版社

销售冠军应该这样做-告诉你销售背后的学问 本书特色

   想要成为销售冠军,*快捷有效的方法就是向销售冠军学习,借鉴他们的经验。销售的日常工作是开拓市场、维护客户,但是销售冠军能把工作做得更到位,也更有效率。为什么有的销售员在这个行业中能够成功?有的销售员付出了同样多的努力,*后却什么也没有得到呢?成功的销售员到底掌握了什么样的技巧?他们身上有什么样的特点?所有这些问题,你都能从《销售冠军应该这样做》中找到答案。

销售冠军应该这样做-告诉你销售背后的学问 内容简介

   为什么有的销售人员在面对客户的时候,**句话就能够俘获客户的心、激发客户的激情?而有的销售人员在面对客户的时候说了很多很多,但客户没有任何的购买欲望,他们的差距到底在哪里呢?《销售冠军应该这样做》以活跃趣味的风格全面地讲述了在销售商品的全过程中,如何正确运用销售方法和技巧,活学活用销售理论以及如何发挥自己的潜能。《销售冠军应该这样做》不仅是广大销售人员的**读物,而且还可以作为企业和商品流通领域、关心商品销路的有关研究人员的参考书。  

销售冠军应该这样做-告诉你销售背后的学问 目录

**章 销售心态与素养
1.把拒绝当恋人一样去攻克
2.你知道*高效的销售者都在做什么吗?
3.产品是“十字架”,而你却不信上帝
4.你销售的不是产品,而是你自己
5.不做准备,就是在准备失败
6.你应该让顾客笑着消费
第二章 开场白的强化
7.即便是死神来了,也要敢于开口
8.切忌“开口便要钱”,尽管这是你的*终目的
9.要让别人知道“你为什么会站在这里跟我讲话”
10.你清楚什么是*有成效的开场白吗?
11.说话像打靶,说在点子上*重要
第三章 挖掘、澄清客户需求
12.了解他有什么,还缺什么 销售冠军应该这样做-告诉你销售背后的学问

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