狼团队-销售经理带出优质团队必须注意的13个细节 本书特色

　　《狼团队》管理精英打造狼性销售团队的**读本，央企高级销售精英，十几年的实战经验总结，打造职业经理人的首选图书。 　　在狼性团队的建设与管理中，我们每天都会遇到以下令人头疼的问题： 　　问题1：为什么无论怎么对销售人员做思想工作，他们总是士气低落？ 　　问题2：销售团队为什么纪律松散、工作效率低下和缺乏凝聚力？ 　　问题3：执行的实现及其效果会对预期目标的完成程度带来深刻的影响，但我们经常会发现，销售人员常常对主管下达的命令执行欠佳，这是什么原因呢？双方的工作理念不同还是彼此缺乏有效和必要的沟通？ 　　问题4：事物是新老更替的，在一个销售团队中，会出现各种身份与资历的员工，如何处理这些关系？ 　　问题5：销售人员惰性的存在不可避免，有些人总是借机偷懒，作为组织管理者对此不能事无巨细地加以核查，那么该如何应对呢？ 　　问题6：下属非常积极主动地工作，从勤奋这一角度来看，他们无可挑剔，但是从现实的工作效果来看却不尽人意，问题出在哪里呢？

狼团队-销售经理带出优质团队必须注意的13个细节 内容简介

　　具备狼性品质的销售团队，是企业商海鏖战的主力。锻造一支“拉得出，冲得上，打得赢”的销售队伍是销售经理的伟大使命，这也直接关系到企业的兴衰。《狼团队》从销售团队建设的13个细节，详尽阐述狼性销售团队的建设之道。

狼团队-销售经理带出优质团队必须注意的13个细节 目录

狼性团队是治理出来的
销售经理决定团队成败
销售经理应具备的素质

细节一：心态决定一切
销售经理的正确心态
要时常换位思考
如何培养下属的积极心态

细节二：销售人员是**位的
带头人，也是后勤部长
如何把销售人员放在首位

细节三：善于调动下属的情绪
停止抱怨
调动下属的情绪
员工情绪低落
如何提高员工的工作激情

细节四：工作中要公正公平
力求做到公正公平
工作中体现公正
平等竞争的氛围

细节五：恰到好处的赞赏
表扬的力量
表扬的学问
赞赏和潜能

细节六：批评要讲方法
下属犯错了
批评可以是一种激励
容易被接受的批评

细节七：敢于担当
敢于承担责任
决策失误
认错

细节八：诚信是*昂贵的成本
诚信的价值
让你下属绝对信任你

细节九：合理授权
每个人都想拥有权力
实施授权

细节十：做好骨干下属的工作
如何留住骨干下属
运用情感经营
驾驭和激励骨干下属

细节十一：帮助下属实现家庭与工作的平衡
工作和家庭平衡的意义
如何避免下属的家庭负面影响
建立“工作一生活”计划

细节十二：做好公司与销售人员间的协调工作
销售经理的上下协调艺术
加强执行力度
左右逢源带来高业绩
细节十三：协同作战
销售危机的化解之道
团队向心力
高效团队

狼团队-销售经理带出优质团队必须注意的13个细节 作者简介

　　关古，资深团队建设训练导师、慧帮管理咨询首席顾问、企业教练、NLP高级执行师、中国总裁网合作讲师，现任某大型央企高级销售经理。 　　他，喜欢销售工作，大学毕业后，从基层销售员开始做起，走南闯北，并在此过程中找到了成就感。十余年的销售经验与团队管理经验，加上刻苦钻研的精神，使他总结出了一套独特的团队训练方法。

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