高端占位-就这么做品牌
高端占位-就这么做品牌作者:冯帼英 开 本:16开 书号ISBN:9787510449239 定价:35.0 出版时间:2014-03-01 出版社:新世界出版社 |
所以,马年伊始,偶尔看到并用心读过资深品牌策划专家冯帼英的新书《高端占位,就这么做品牌》后,脑袋里突然冒出这么一个想法:
如何比处在同一水平者跑得更快?
行销占位也许比品牌定位更重要!
正如作者在书中所叙,在品牌、价值、客情等基本内容既定的前提下,好的行销方案,需要能跨越营销与传播的界限,撬动高端市场。当我们的目标客群锁定年人均消费156万元的140万数量的千万富豪时,好的品牌营销方案需要契合中国本土高端消费的3类趋势、9大特征和5种类型,借助行销占位的8种策略,从价值营销、艺术营销到顾问式营销,从跨界联盟到休闲活动,从圈层到媒介再到终端,全方位地打造一套立体的品牌策划方案;好的品牌策划,可以让客户每一天,一睁眼,就面对我们的产品,它们用各种独特的包装或者广告不断地提醒客户:在未来或者现在拥有它。
这是营销的最高境:让用户告诉自己“它值得拥有”。苹果就是最佳案例。
本书作者,广州市天进品牌管理有限公司董事长,中国广告协会学术委员会常委,连续6届艾菲奖中国区终审评委;她有25年的品牌策划从业经历,并带领她自己于1998年创建了天进品牌管理机构荣获“中国十大策划机构”荣誉;她的多本著作都是业界同仁以及高管的案上范本,例如《海尔背后》《海尔终端》《品牌资产积累十八法》《中国品牌十大病根》《品牌重新定位十种方法十个案例》等。
而《高端占位》是作者2014年度最新力作,她以25年一线品牌营销创新研究成果,结合30多个顶尖品牌实操案例,以及对中国精英消费人群的面对面采访,为读者揭开了高端消费的神秘面纱,在高端未必奢侈的论断下,把握高端消费人群的消费特点,从他们想要什么?他们如何做出购买决定?什么样的商品会让他们动心?他们的购物习惯和思维如何?他们想从顶级品牌中获得什么?他们会被怎样的营销方式吸引等方面出发,以详实的消费数据和实操的作业案例,构建了品牌高端行销占位的整套操作体系,通俗易懂,专业而不枯燥,让一线策划机构和咨询公司、顶尖营销策划人和销售经理都可从中受益。
国内关于做品牌的书不少,却很多不太适用当下国情,这本书从高端消费人群心理学角度来剖析营销手段,有对目标消费群体的面对面采访,有宏观的消费趋势分析,有品牌行销的实操案例分享,最后提到的内容和信息时代的大数据相关,让人读完有豁然开朗的感觉。
高端占位-就这么做品牌 作者简介
冯帼英 广州市天进品牌管理有限公司董事长 中国广告协会学术委员会常委 广东省南方品牌战略促进中心会长 连续六届艾菲奖中国区终审评委 25年的品牌策划行销领域从业经历 1998年创建天进品牌管理机构,并带领天进荣获“中国十大策划机构”荣誉。 曾为这些客户提供过品牌策略服务: 海尔集团、欧派橱柜、慕思寝具、欧普照明、康耐登家具、冠军家居联盟、箭牌卫浴、王老吉、嘉里粮油(金龙鱼、胡姬花等)、恒安集团(心相印、七度空间等)、卡士酸奶、燕塘牛奶、威豹箱包、路宝皮鞋、浪漫春天内衣、联塑集团、象屿集团、招商银行、艾科电子、平安保险等。 她的多本著作都是业界同仁以及高管的案上范本,例如《海尔背后》《海尔终端》《品牌资产积累十八法》《中国品牌十大病根》《品牌重新定位十种方法十个案例》等。
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