挑战科特勒-世代商业精英都在用的经典营销案例 本书特色

要想成为**的销售人员，让自己的思维更广阔，让自己对市场的动态更加敏感，其实*好的方法是通过学习营销经验来指导销售。这也是我们编写这本书的目的。 　　为了更好地服务于销售人员，本书通过讲解365个经典的营销故事，向大家阐述营销理论中的精华所在，包括有目标定位、成功素养、心理战术、客户关系、订单管理、有效沟通、销售技巧、完善服务、战略实施、资源整合，覆盖了营销中的所有环节。故事的内容虽然简短，但涉及很广，有的是很小的推销故事，有的则是大企业的营销策划。不管是大故事还是小故事，其中都蕴含着深刻的道理，都表达着个人或者企业的营销理念。可以让你在茶余饭后随心地花很少的时间就可以读完一个小故事。希望通过这些故事能对你有所启发、有所帮助。

挑战科特勒-世代商业精英都在用的经典营销案例 内容简介

汲取营销精髓的365个微型案例 　　提升成功指数的10大制胜环节 　　我们都爱读故事，是因为我们爱智慧。一则不期而遇的小故事，能给你带来思维上的启迪；一个思维上的启迪，可以让你得到一条富有智慧的营销手段；一条富有智慧的营销手段，又可以让你的事业有所提升，对你的职业生涯有所改观，甚至改变你的命运。

挑战科特勒-世代商业精英都在用的经典营销案例 目录

**章：目标定位——产品定位清晰准确，将使营销成功的几率大增
1.晚装租赁
2.“农夫山泉有点甜”
3.walkman的十年
4.橘子汁在美国的普及
5.方太“小垄断”
6.电子商务让企业实现跨地域经营
7.新泰公司解决中老年女性购衣难题
8.麦德龙的定位
7.“天空科技，关爱生命”
8.“耐吃”的糖果
9.中美史克处理品牌危机
10.“玩出来”的丑小鸭汽车出租公司
11.金龙鱼领跑食用油市场
12.陕焦化工的利润源
13.索芙特带来的轻松减肥
14.吉列刀片的价格秘密
15.绅宝汽车的高价法则
16.现代集团在南非遭遇滑铁卢
17.宜家的秘密价格矩阵
18.奥伯梅尔的销售预测之法
……
第二章：基本素养——认可、热爱营销，为自己所从事的职业而骄傲
35.“原一平批判会”
36.每天下班前的十分钟
37.玻璃营销员的秘诀
38.吉拉德的成功理念
39.张敏的期望
40.卡卡“讲故事”
41.贝特格的夸赞
42.詹姆斯的推销之道
43.赵玲的情绪传染
44.王明的排练法则
45.华洛克的阿拉伯式摊位
46.用贺卡传递温情
47.*好的推销就是服务
48.史泰龙的1855次失败
……
第三章：心理战术——抓住顾客的消费心理，方能制定科学的营销策略
71.莱茵铂郡列出楼房的缺点
72.让董事长加入到行动中来
73.“甲壳虫能丑的更久”
74.青豆罐头的利润
75.盗版碟与正版碟
76.肮脏牛排店的成功之道
77.百事可乐“新一代的选择”
78.朱明抓住对方感兴趣的点
79.机械公司看似无成效的谈判
80.这套房子*大的优点
81.一个生涩的女销售员
82.“海底捞”的成功之道
83.网络销售平台
84.一个微笑与一笔交易
85.“禁止”中的销售学问
……
第四章：客户关系——经常性地与顾客交流，了解顾客在哪方面有需求
107.海尔“真诚到永远”
108.把握客户心理成功推销儿童家具
109.运用二选一定律成功营销
110.cisco的信任成本
111.可以测量温度的汤匙
112.给客户一个台阶
113.让顾客有意外之喜
114.有创意的赠品
115.营销的*高智慧是赢得客户的心
116.可以办公的理发店
117.小季服装店的忠实顾客
118.菲菲店里的随机采购者
119.园艺花卉市场的*佳交易采购者
120.营销的成败在细节
……
第五章：订单管理——做好销售过程中的后续环节，提升客户满意度
143.7.8中式快餐的迅猛发展
144.qq空间花样引发的侵权纠纷
145.福特公司推出的t型车
146.“双星”鞋品牌的内涵意义
147.广州本田新雅阁代替旧雅阁
148.“咸亨”商标的争夺战
149.不断创新的百威啤酒
150.华龙方便面
151.抢占日本市场的炒饭
152.宝洁公司“尿不湿”产品
153.艺术搬家公司的艺术
154.亚细亚商场的细致服务
155.杜邦公司注重产品生命周期
……
第六章：销售口才——出色的口才帮助打开顾客心扉，快速实现成交
179.聪明的保险员
180.一台碎纸机换来的长期客户
181.抓住顾客的口头禅
182.卖柴者与买柴者
183.6支不同颜色的口红
184.赞语的魅力
185.哈姆欲擒故纵
186.巧妙退让更容易成功
187.善意的谎言
188.找准*有权的家庭成员
189.学会自我沟通
190.百货经理的智慧
191.一定要抓住客户的动机
192.三分中的时间很珍贵

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