“今天天气很热，请允许我脱掉外衣，好吗”—以身示范，以右脑应对左脑成功签单　 
第八章
　大脑拒绝不了的价格和产品
　将产品价格分摊—左脑数字技术化解顾客价格异议　 
　省气的炉子—从结论到现象，左脑演绎能力消除顾客的顾虑　 
　“您有了这台打字机就像找到了一位好帮手”—左右脑配合，利益陈述法打动顾客的心　 
　“您所指的售后服务是哪些方面呢”—以右对左，找到客户异议的症结所在　 
　“您有了这台冰箱就可以一举数得了”—积极发问，让左脑技能通过右脑完美体现　 
　玩具的教育价值要大于金钱价值—有针对性才能顺利成交　 
　“您难道不想延长车的寿命吗”—诱导式销售，影响顾客的左右脑　 
第九章
　大脑拒绝不了的信任感
　帮客户算好收益—客户左脑考虑收益，右脑考虑成本　 
　告诉顾客，货比货，不能只比价格—客户左脑考虑价值，右脑考虑价格　 
　没有什么都不需要的客户—使用右脑，改变顾客右脑形成的习惯　 
　支付得起的冲动—读懂顾客的左右脑，引导顾客决策　 
　满足客户不满意的地方—利用左右脑技巧，转移潜在客户现有的忠诚度　 
　“我不能再向你订购发动机了”—先右后左，让顾客由“拒绝”变为“接受”　 
第十章
　大脑拒绝不了的销售文案
　“我也是靠工作生活的人，也就是说您决定着我们这些销售代表的工资”—采用右脑技巧，在议价过程中获得客户的好感　 
　“在重庆，车辆*怕的是鸽子”—右脑策略，用故事赢得顾客的认可　 
　“您看，现在向地板上喷洒一点清洗剂，然后用拖把一拖，就干干净净了”—让右脑影响决策，在演示中抓住胜机　 
　“您现在就像是在爬楼梯”—打个比方，让顾客更容易接受你的方案　 
　“我给您400万美元的免税利润怎么样”—善用对比，让销售现场尽在掌控中　 
　“你一定没资格投保”—运用激将法，使客户思维由左脑转移到右脑　 
　“这条裤子比较适合年轻姑娘穿”—善于察言观色，发挥右脑实力成功销售　 
　“像这样的杯子我是不会卖给你们的”—随机应变，右脑实力成功化解尴尬局面　 
第十一章
　大脑拒绝不了的优质服务
　“绝不只为销售而服务”—把销售融入服务，让客户在左右脑的作用下成功签单　 
　“我已经为您计算好升级需要的费用了”—左脑准备，用高效服务弥补产品上的不足　 
　“幸福家庭”摄影大赛—提供额外的服务，右脑策略赢得客户长期的忠诚　 
　“您的咖啡还在准备中，请先看一看报纸”—体贴的服务获得客户右脑的认可　 
　“这是我们应该做的，我们不收小费”—周到的服务，赢得长期的客户　 
　“您不但不必退保，而且还能拿到5000美元”—激发左右脑，永远抱着服务客户的准则　 
　“您的印刷时间有规律可循吗”—细心+恒心，发挥全脑优势变常客为忠诚顾客　 
第十二章
　大脑拒绝不了的个性定制
　“这是为您特制的派”—让独一无二的感觉提高顾客右脑的忠诚度　 
　三公里内免费送货上门，三公里外送上车并买车票—遇到问题主动思考，用人性化的服务制度感动顾客　 
　“您能否跟我讲一下如何才能画好这些设计图呢”—转换大脑，肯定客户引以为荣的能力　 
　一枚80万元的戒指藏着客户的心思—听话里的意思，全脑攻克傲慢的客户　 
　“t型福特是过去盛极一时的汽车，正如你的点式字模打印机”—适时冒险，右脑采用讥讽的方式拿下爱面子的客户　 
　“我今天不是来推销东西的，是来请您帮忙的”—请客户帮忙，右脑策略满足客户自负的心理需求　 
　“我本来想在今天将产品提供给你们，但我想将来可能还有机会”—利用产品短缺的真空压力，让客户失去理性思考　 
　遗漏在包子里的戒指，谁看见归谁—巧打广告，利用人的爱财心理促进销售　 
第十三章
　大脑拒绝不了的感情联系
　感谢您让我有机会回到我的出生地—运用右脑策略，用感情去感化潜在客户　 
　“今天特地前来向您致谢，感谢您曾如此关怀我的母亲”—右脑制胜，关爱客户获订单　 
　“祝您生日快乐！尊敬的夫人”—用心照顾客户，用情感拴牢顾客的心　 
　两张征订小姐的照片—灵活用脑，激发顾客的情感　 
　富于感情色彩的鞋子更好卖—赋予产品感情色彩，促使顾客用右脑决策　 
　她只是想有个人聊聊天—理解客户，右脑拿下不受他人欢迎的顾客的订单　 
第十四章
　大脑拒绝不了的人脉关系
　这都是贵公司的产品吗—先听客户讲自己的产品，与客户先做朋友后做生意　 
　朋友的朋友—以朋友的名义开场，消除客户右脑的警惕性　 
　“我找到台里的朋友，得到您的电话”—利用潜在客户周围的人际关系拿订单　 
　老客户的新关系—左右脑互动，维护老客户　 
　记得常联系—激发右脑感动接待人员，变销售障碍为签单的桥梁　 
　不主动向朋友推销产品的销售员—与潜在客户长期接触，取得潜在客户的信任与尊重　 
第十五章
　大脑拒绝不了的销售原则
　不该退让的原则—全脑博弈，推动客户的左脑思考向右脑发展　 
　“你愿意以相同的价格从我这里买走它吗”—调动客户左脑论证价格，轻松成交　 
　在“行家”面前要坚持原则—掌控客户关系，右脑实力影响客户的采购决策　 
　花钱的冰和不花钱的冰差距在哪里—左右脑博弈把冰卖给因纽特人　 
　挨着火车道的房子也会瞬间被抢购—具体化产品的缺点，让客户的左脑形成准确的认识　 
　一句冒失的恭维话—激发左右脑，先清楚顾客的心理类型再赞美　 
　“您是否愿意帮我检查这部车呢”—让客户参与，体验营销刺激顾客的购买欲望　 
第十六章
　大脑拒绝不了的品质产品

 2/3   首页 上一页 1 2 3 下一页 尾页

管理 市场/营销 销售

在线阅读