3.1.2　为什么要做营销活动 229

3.2　营销活动策划 231

3.2.1　策划营销活动 231

3.3.2　延伸阅读 238

3.3　营销活动执行 240

3.3.1　执行营销活动 240

3.3.2　营销活动的执行流程 243

3.3.3　延伸阅读 251

第4章　营销运作篇 253

4.1　关联营销 254

4.1.1　关联营销的意义 255

4.1.2　关联营销的实现方法 255

4.1.3　关联商品的搭配方案 257

4.1.4　关联商品的位置 259

4.1.5　延伸阅读 263

4.2　卡券营销 265

4.2.1　卡券营销的优势与误区 265

4.2.2　如何做好卡券营销 267

4.2.3　延伸阅读 278

4.3　淡季营销春节版 278

4.3.1　“平淡”的春节 278

4.3.2　春节淡季营销路线 282

4.3.3　写在*后 297

4.4　淡季营销年中版 297

4.4.1　平淡的夏天 297

4.4.2　淡季蓄势，旺季取利 301

4.5　旺季营销“双十一”版 323

4.5.1　专属电商的节日 323

4.5.2　运营优化，准备要做全 325

4.5.3　营销优化，思路要清爽 330

4.5.4　营销优化，三步走 331

4.5.5　尾声 340

第5章　营销案例篇 341

5.1　小狗电器——万人定制团购活动 342

5.2　歌莉娅——“一起去旅行”推广活动 344

5.3　小熊电器——爱不停“炖”微电影推广活动 345

5.4　阿芙——“*美治愈系”跨界公益活动 348

5.5　粉红大布娃娃和jack walk——“永不沉没的爱”联合营销活动 350

5.6　玛丽黛佳——“diy我的eye”新品首发 352

5.7　骆驼——“去吧！趁活着”推广活动 354

5.8　nala美容大学 356

5.9　长生鸟——“七年不分手”活动 359

5.10　奔驰c系——“绝对c引力”原价置换活动 362

5.11　哈根达斯冰激凌——“全城寻宝”活动 363

5.12　福特汽车——“新福克斯/新嘉年华”新品上市 365

5.13　百雀羚——东方之美之n30°琥珀计划 367

5.14　统一饮料轻养系列——“轻养生活，递送真情”活动 370

5.15　延伸阅读 373

赢在淘宝-大淘宝营销整合手册 作者简介

张建波（淘宝花名：仁父），毕业于湘潭大学广告学本科，2008年加入阿里巴巴集团，现就职于阿里妈妈-淘宝客户运营部-营销策略团队，主要负责营销策划与资源整合工作。在电商企业的品牌定位、营销规划，策略执行方面有深厚的经验积累，善于对各行业不同发展阶段客户的营销需求提供针对性营销解决方案，同时对淘宝网各平台产品的营销模式也有深入研究。 严熹（淘宝花名：托尔），80后，开过淘宝店，混过广告圈。现就职于阿里妈妈-淘宝客户运营部-营销策略团队。2011年曾参与电商营销创想力模型研究项目，负责淘宝营销力板块内容的梳理和编写。目前专注于数字媒体研究和节点营销的梳理总结。编写的《春节淡季营销》、《年中淡季营销》、《双十一营销传播优化指南》已作为节点营销中的基本思路，被广泛应用。

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