区域型白酒企业营销必胜法则 本书特色

面对新的竞争形态，区域型白酒企业如何破局，如何胜出？本书以36条法则从战略、营销、推广、产品线、品牌、市场、战术、渠道、组织等方方面面分析、举例并提供方法，为读者指明道路。 本书中的营销章节多是区域型白酒企业在实战营销中必须经历的，读者既可以系统阅读全书，全面掌握区域型白酒企业的营销经验与规律，又可以挑选某些章节弥补自己的不足。而作者以自己多年的实际经验和知识积累，教您把握住市场真正的“赢销”法则！

区域型白酒企业营销必胜法则 内容简介

为什么有的企业仅用三五年的时间，就攻克了一个又一个的市场，持续发展，成为区域强势企业？为什么有的企业用了三五年的时间，却被对手蚕食了一个又一个的市场，节节败退呢？同样是做营销，同样是做市场，为什么有的企业能不断成功，有的企业却连连失败，背后的原因是什么？ 本书告诉你答案

区域型白酒企业营销必胜法则 目录

**章 战略的力量 - 10 -
法则1：战略定位是根本 - 11 -
一、战略定位是决定企业发展的根本问题 - 11 -
二、战略定位绝对不能脱离企业现状的配称性 - 11 -
三、战略定位更不能脱离竞争环境与趋势 - 13 -
四、战略定位随着企业发展与市场变化升级 - 15 -
法则2：生存下去的方法 - 18 -
一、同质化中的差异化，让战略与众不同 - 18 -
二、品牌化中的销量化，让销量托起品牌 - 19 -
三、分散化中的集中化，让市场布局点面皆活 - 20 -
四、多品化中的主导化，让产品“一人得道，鸡犬升天” - 22 -
五、墙外开花墙内香，衣锦之后需还乡 - 22 -
六、跟随化中超越化，站在巨人的肩膀上成就自己 - 23 -
七、系统化中的要素化，关键要素极致化 - 24 -
法则3：找到领先的路径 - 25 -
一、努力做到局部市场** - 25 -
二、争取在某个价格带上成就王者地位 - 26 -
三、大本营市场真的为王了吗 - 28 -
法则4：成功的模式“1+1+1” - 29 -
一、四大选择模式 - 31 -
二、三项基本要求 - 32 -
第二章 营销的机遇 - 33 -
法则5：选择正确的对手 - 33 -
一、找准对手，在跟随中获得胜利 - 34 -
二、找准对手，巧妙地避开对手，建立自竞争优势 - 36 -
三、找准对手，在局部区域消灭对手 - 37 -
法则6：把握发展临界点 - 37 -
一、中小企业的发展史，就是不断地突破临界点 - 37 -
二、打造规模性成长的主导产品，才能有机会突破临界点 - 38 -
三、打造具有领导地位的市场，真正迈上突破临界点的大道 - 39 -
四、称王称霸的信心，是突破临界点的关键要素 - 40 -
法则7：品牌的策略 - 40 -
一、品牌成长路径：先有产品或品类，再有品牌 - 41 -
二、子品牌延伸陷阱 - 43 -
三、分品牌扩张误区 - 44 -
法则8：产品细分带来机遇 - 45 -
一、度数细分 - 46 -
二、包装细分 - 47 -
三、口感细分 - 47 -
四、消费细分 - 48 -
五、功能细分 - 48 -
六、用途细分 - 48 -
七、区域细分 - 49 -
八、渠道细分 - 49 -
九、价格细分 - 49 -
十、模式细分 - 50 -
第三章 推广的秘诀 - 50 -
法则9：广告的误区 - 51 -
一、过度概念化 - 51 -
二、失去聚焦 - 51 -
三、不能始终如一 - 52 -
四、太过随意 - 52 -
五、喜欢“高、大、空” - 52 -
六、不与对手区隔 - 53 -
七、总差一点点 - 53 -
八、总感觉足够了 - 54 -
九、不清楚广告的目的 - 54 -
十、广告形式与产品规律相悖 - 55 -
法则10：公关的力量 - 56 -
一、新产品或新品牌成功入市，公关的作用强于广告 - 56 -
二、广告塑造大众品牌，公关塑造中高端品牌 - 57 -
三、公关营销表现形式举例 - 58 -
法则11：促销的规律 - 62 -
一、从产品生命周期看促销规律 - 62 -
二、从销售淡旺季看促销规律 - 64 -
第四章 赢在产品线 - 67 -
法则12：单品突破 - 68 -
一、寻找适合的市场价格带 - 68 -
二、主导产品一定要有一个好名字和独特的销售卖点 - 69 -
三、产品卖相好，产品本身就具有销售力 - 70 -
四、合理的渠道利润安排是保证渠道主推的关键 - 70 -
五、区域型小企业更需要产品突破 - 71 -
法则13：系列化组合 - 71 -
一、产品线设置系列化，让消费者容易区隔 - 71 -
二、产品价格设计结构化，不要给消费者设置太多的障碍 - 73 -

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